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Senior International Business Developer H / F

NEOCONNECTIONToulouse, OCC, fr

Il y a plus de 30 jours

Type de contrat

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Description de poste

Job Description

Notre client est une scale-up tech BtoBtoC (80 personnes, CA 40M€) historiquement positionnée sur le marché américain, proposant leur solution à destination de grands retailers. L’enjeu aujourd’hui : étendre ce modèle à l’international, en commençant par l’Europe (France, UK, Allemagne…) et l’Amérique du Nord.

Pour cela, l’entreprise créé son équipe Business Development et recrute un Senior Business Developer H / F , curieux, autonome, capable d’ouvrir de nouveaux comptes distributeurs sur des cycles de vente longs et complexes.

Ce poste est fait pour vous si vous aimez les challenges commerciaux internationaux, que vous êtes à l’aise dans les environnements non linéaires, et que vous souhaitez contribuer activement à la croissance d’une scale-up ambitieuse.

Informations additionnelles

Basé sur Toulouse
Process de recrutement : 3 entretiens + 1 business case
Rémunération : 55 / 65k€fixe + intéressement + nombreux avantages (relocation package,...)

Responsabilités

Rattaché(e) au BD Manager, et en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing, Finance et Account Management, vous interviendrez sur l’ensemble du cycle commercial :

Identifier les marchés à potentiel et les distributeurs cibles

Mener la prospection de A à Z : mapping, contact, qualification, conviction

Adapter les arguments au business model indirect (évangelisation, preuve de valeur, approche partenariale)

Convaincre des interlocuteurs C-Level dans des groupes internationaux

Transformer vos opportunités en deals concrets, puis assurer le passage de relais

Être la voix du marché en interne et contribuer à améliorer les offres et les processus Sales

Participer à la structuration de l'équipe BizDev (sans rôle managérial direct mais en tant que référent senior)

Challenger les pratiques de l’équipe et transmettre vos méthodes

Profil

Expérience de 6 ans minimum en développement commercial B2B, avec une dimension internationale significative.

Vous avez déjà ouvert un marché from scratch, et mené des discussions complexes avec des partenaires de haut niveau.

Capacité à s'intégrer en environnement start-up / scale-up, ou l'adaptabilité est clé

Vous êtes à l’aise avec les cycles longs (12 mois et +), la négociation multi-interlocuteurs et l’absence de solution toute faite.

Excellent niveau d’anglais professionnel requis (négociation, présentation, closing).

Grande capacité d’écoute, esprit analytique, aisance à proposer des solutions sur mesure.

Vous aimez travailler en équipe, partager vos réflexes et apprendre des autres.

Vous êtes orienté exécution, capable de prendre le téléphone ou d’initier un déplacement quand il le faut.

La connaissance du retail ou d’un environnement B2B indirect est un plus.

Requirements

6 year Business Development experience Long sales cycle experience

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Senior International • Toulouse, OCC, fr