Commercial Offres d'emploi - Saint-Amand-les-Eaux (59)

Beck & Pollitzer Germany GmbH ist seit 20 Jahren die deutsche Niederlassung der 1863 in London gegründeten Beck & Pollitzer Ltd. Mit über 30 eigenen Standorten auf 4 Kontinenten ist Beck & Pollitzer der weltweit führende Anbieter für Industrieverlagerungen sowie Maschinen- und Anlagenmontagen.

Von der Planung über die Montage mit eigenem Equipment bis hin zur Inbetriebnahme verfolgen wir weltweit einen einheitlichen Arbeitsansatz. Dabei spielt es keine Rolle, ob wir eine einzelne Maschine oder ganze Fabriken national oder international verlagern, einzelne Bearbeitungszentren oder komplette Produktions- und / oder Montagelinien montieren. Unabhängig von Projektumfängen oder Anwenderbranchen sind wir das ideale Montagedienstleistungsunternehmen, um ein Projekt von A bis Z zum vollen Erfolg zu führen.

Localisation : France (Nord)

Missions principales :

Sous la responsabilité du / de la Responsable Service chiffrage et commercial, le / la technico commercial a pour missions principales de :

Développer un portefeuille clients

Entretenir le portefeuille clients existant

Définir et suivre un plan d’action commercial

Gérer la communication interne et externe

Participer au chiffrage des offres

Suivre les chantiers dont il / elle a la charge

ACTIVITES / ATTRIBUTIONS

Développer un portefeuille clients

Réaliser des études de marché / identification des marchés industriels

Réaliser la veille concurrentielle o Fidéliser les grands comptes (visites, négociations, services, prix, remises)

Développer le portefeuille de clients potentiels

Développer le réseau d’affaires

Renforcer le positionnement de l’entreprise sur le marché

Définir et suivre un plan d’action commercial

Benchmark : recueillir, analyser et suivre les données de la concurrence o Participer à l’élaboration de :

Stratégie commerciale

Plan d’action commercial et son application

Relai informations (ascendant, descendant, transversal)

Etablir un plan individuel

Attribution d’actions et d’objectifs

Détermination d’indicateurs de performances financières (KPI)

Détermination du budget

• Gérer la communication interne et externe

Renseigner les tableaux de bord, améliorer les outils de suivi

Elaboration des newsletters internes o Mise à jour des outils de communication / marketing Beck & Pollitzer (site internet, plaquette commerciale, goodies, etc.)

Mise à jour des suivis (Case studies) de l’entreprise

Suivi des portails intranet des clients

Participation aux événements industriels (forum, salons, etc.)

Etudier les projets o Déterminer les besoins en :

Main d’œuvre, compétences

Equipement, outillages, matières

Transport

Logiciels

Déterminer les coûts en fonction des besoins

Déterminer le temps nécessaire à la réalisation du projet

Déterminer les méthodes de réalisation

Réaliser l’offre technique et commerciale auprès du client

Défendre son offre face aux clients

Négociation et finalisation des termes juridiques et financiers du contrat

Réaliser des rapports réguliers à la direction et au client

S’assurer du suivi commercial pendant le projet

Identifier les extra-contractuels (avenants), les chiffrer et obtenir la validation du client.

S’assurer de la bonne facturation du projet

Expérience / Niveau d’études requis :

Expérience dans un poste similaire + Expérience dans le milieu industriel Compétences :

Analyse de marchés Qualités / Compétences personnelles :

Pour ce faire, il est nécessaire de :