Développement • grenoble 38
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DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES & DEVELOPPEMENT DE MARQUES
Référence de l'offre : DVDM-06017Introduction :
Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable de l’activité commerciale et du développement de deux différentes marques de la structure. Ces marques sont complémentaires tant au niveau du positionnement qu’au niveau du terroir. Véritable force de proposition et d’action, vous aurez pour mission de dynamiser le développement commercial des produits auprès du circuit traditionnel. Dans ce cadre, vous assurerez la fidélisation de la clientèle existante et développerez de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre connaissance de la filière. Vous participerez à la formalisation et à l’application de la stratégie commerciale. Il s’agit d’un CDI statut Cadre. Le poste est basé dans l’Aube (10). Des déplacements fréquents sont à prévoir.
Missions :
Les missions essentielles sont : • Définir, avec la direction générale, et mettre en œuvre la politique commerciale et de développement de marques sur le marché français. • Identifier et prospecter des nouveaux clients potentiels, distributeurs et agents, afin d’implanter et valoriser les différentes marques sur le marché On Trade. • Animer et accompagner sur le terrain la force de vente et participer à la réflexion sur les besoins de recrutement (VRP & Agents commerciaux). • Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents. • Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme. • Représenter la structure au sein de salons professionnels et événements de mise en avant des marques. • Être responsable du suivi des budgets commerciaux. • Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Assurer un reporting régulier de son activité.
Profil :
De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire dans la filière vin. Votre connaissance du circuit On Trade et votre sens aiguisé de la négociation vous permettront de réussir dans ces missions. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à travailler en équipe. Expérience de management d’agents. Forte sensibilité produit.
