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Entreprise

Dans le cadre du développement de son activité, notre domaine reconnu pour la qualité de ses vins et situé au cœur de la vallée du Rhône méridionnale, recherche son/sa :

Responsable commercial France / Export - CDI (H/F)

Notre domaine conduit dans le respect de l’agriculture biologique et dans une démarche de vins premiums, signant l’expression de nos terroirs d’exceptions ; commercialise actuellement sa gamme de vins de la vallée du Rhône, auprès du réseau traditionnel Français et des marchés exports.

Poste

Afin d'accompagner un plan de croissance ambitieux et adossé à une activité de négoce en developpement, nous souhaitons renforcer notre présence territoriale, nationale et internationale.

Aussi nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) ; doté(e) d’un véritable potentiel de développeur.

Professionnel(le) du secteur des boissons et de l’univers des vins, vous avez l’expertise du « terrain » et maîtrisez les notions de rentabilité et de développement de marque.

Rattaché(e) à la direction, vous avez pour principale mission de définir, de déployer et d’animer le dispositif de commercialisation des vins du domaine. Aussi vous êtes directement responsable de l' équipe commerciale.

En responsabilité des secteurs traditionnels locaux et nationaux, votre action se porte également sur les acteurs de la distribution export, avec nos pays cibles : USA – Canada, Europe du Nord ; UK et Benelux.

Vous développez les portefeuilles existants et proposez une réelle stratégie d’implantation et de développement de la gamme au niveau régional et national sur le secteur traditionnel en ciblant les grands comptes, cash, grossistes, cavistes, revendeurs, CHR … La gestion pertinente d’un réseau d’agents et de représentants est partie intégrante de cette mission.

Sur les marchés exports, les attendus sont importants et l’implantation des gammes du domaine sur les marchés cibles du grand export est un des axes prioritaires de votre travail.

Vos principales missions sur les marchés français et export sont les suivantes :

• Développement commercial : Élaborer avec la direction et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Identifier et développer de nouveaux marchés et segments de clients. Analyser les tendances marché.
• Gestion des comptes clés : Renforcer les relations avec les clients existants (distributeurs, cavistes, restaurants gastronomiques et importateurs) et animer le réseau d’agents sur la France.
• Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Participer aux salons majeurs et autres événements professionnels pour promouvoir les vins du domaine.
• Marketing et promotion : Proposer à la direction une véritable stratégie markéting « de marque pémium ».
• Analyse et reporting : Suivre et analyser les performances des ventes et établir des rapports réguliers.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de production, commerciale et marketing, en participant avec eux aux moments clés de la saison au domaine afin de pouvoir parler au mieux des vins.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) justifiant au minimum d'une expérience commerciale de 3 ans sur les marchés France et export dans l’univers des « vins et spiritueux » avec un réseau de distribution sélectif (animation de réseaux d’agents, relation directe avec les grandes tables et cavistes prestigieux, collaboration avec des importateurs reconnus à l’export et formation de leurs équipes).

Vous disposez idéalement d’une formation technique initiale (BTS Viticulture-Œnologie ou équivalent ) ou a minima de connaissances professionnelles en vinification et viticulture, complétée par une formation commerciale supérieure solide. En maitrise d’un discours alliant la technique et le commerce, vous incarnez nos valeurs et êtes le véritable ambassadeur de nos gammes.

Un fort sens des responsabilités et une grande disponibilité sont nécessaires à la réussite de la mission.

Aussi, de très bonnes aptitudes à la dégustation professionnelle sont indispensables, tout comme la maitrise parfaite de l’anglais, celle d’une autre langue étant par ailleurs appréciée. Les profils ayant une expérience en sommellerie étoilée avec un première expérience réussie en commercialisation B2B seront également étudiés.

Aussi contribuer à ce projet, c’est prendre part à une aventure ambitieuse, réaliste, portant des valeurs de respect environnemental et de vins identitaires.

Au sein d’une équipe d’experts et de passionnés, portée par une direction pratiquant un management collaboratif, vous aurez la possibilité d’exprimer votre talent.

Rémunération et avantages selon Profil.