Directeur commercial france Offres d'emploi - Villeneuve-d'Ascq (59)

TRUST RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers techniques de l'industrie et du bâtiment, recherche pour son client un Directeur Commercial H / F. Au sein d'une PME industrielle (fabrication d'équipements industriels) et rattaché à la direction, vous concevez la stratégie de l'offre de l'entreprise à l'international. Vous mettez en place les campagnes promotionnelles et la politique de commercialisation en vue d'optimiser la lisibilité de l'offre, le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité. En évaluant le potentiel des clients et prospects et en détectant les opportunités, vous affinez l'offre, obtenez de nouveaux marchés et conservez un taux de satisfaction élevé. DESCRIPTION DES ACTIVITÉS SIGNIFICATIVES Identification des opportunités de croissance :

• Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel le groupe et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects.
• Identifier et analyser les comportements et les attentes des clients, ainsi que les performances économiques via les études de marché, les datas disponibles, l'écoute client, les indicateurs de satisfaction - Déterminer les opportunités de croissance.
• Collaborer avec les équipes en charge de la conception / production, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer.
• Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message.

Co-pilotage de la stratégie marketing : - Participation à la définition de la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing associés, leur cahier des charges, le budget prévisionnel, les indicateurs de performance ainsi que le marketing mix pour chaque produit (produit / prix / plan de communication / distribution).

Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement - Définir les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente.

Encadrement de l'équipe commerciale : - Organiser l'activité commerciale.

De formation type Bac +5 technique et / ou commerciale, vous bénéficiez d'au minimum 10 ans d'expérience en commerce international dans l'industrie. Vous avez une expérience réussie en management d'équipe commerciale.