Directeur commercial Offres d'emploi - Meyzieu (69)

Contexte :

Notre client, une entreprise spécialisée dans les logiciels industriels et la valorisation des données, accompagne les acteurs de l’industrie dans l’amélioration de leurs performances grâce à l’exploitation des données de production.
Son expertise repose sur la collecte, l’intégration et l’analyse de données issues d’équipements et de procédés industriels, au travers d’une technologie sécurisée, non intrusive et évolutive. Associée à une plateforme digitale à forte valeur ajoutée, cette approche permet de rapprocher les environnements opérationnels et informatiques afin de favoriser la prise de décision et l’optimisation des performances.
Dans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance commerciale, l’entreprise recherche un Directeur Commercial et Marketing expérimenté (H/F) chargé de définir et piloter la stratégie de développement, de conquête de nouveaux marchés et de croissance de l’activité.
Fort d'une expertise pointue en data science, vision industrielle, cybersécurité et génie logiciel, il accompagne de grands groupes industriels dans l'automobile, l'aéronautique, la métallurgie et l'énergie.

Leur vision / Leurs valeurs :

Notre client croit en une industrie plus intelligente, plus fiable et plus durable. Il place au cœur de son ADN :

L'innovation au service du terrain : des solutions robustes, pensées pour les contraintes réelles des sites industriels
L'esprit d'équipe : Une structure à taille humaine, en étroite collaboration avec les autres filiales du groupe. Placer la satisfaction client et la création de valeur au cœur des actions
L'excellence technique : des équipes d'experts animées par la rigueur et le goût du résultat Garantir fiabilité, sécurité et confiance.
Le développement des personnes : montée en compétences, missions variées, opportunités d'évolution au sein du Groupe
L'agilité : une culture start-up adossée à la puissance d'un grand groupe
L'impact concret : Transformer la donnée industrielle en levier de performance : chaque projet vise des résultats mesurables pour le client.

Poste à pourvoir : Directeur Commercial & Marketing (F/H)
Dans un contexte d'Industrie 4.0 à fort potentiel de développement, l’entreprise franchit une nouvelle étape de sa croissance et recrute son Directeur Commercial & Marketing. Rattaché directement au Président et membre du Comité de Direction, vous prenez la tête d'une équipe de 6 collaborateurs (commercial, avant-vente, marketing, communication) .
Votre mission est claire : structurer, professionnaliser et accélérer le développement commercial de l'entreprise. Vous êtes le moteur de la conquête de nouveaux marchés, le garant de la cohérence de l'offre, et le visage de l'entreprise auprès des grands acteurs industriels.

Vos principales missions :Management & structuration :

• Piloter et faire grandir une équipe de 6 collaborateurs, encadrer, motiver et développer l'équipe en garantissant cohésion et montée en compétences
• Contribuer activement à la stratégie globale en tant que membre du CODIR
• Structurer et professionnaliser la fonction commerciale en lien avec les ambitions de croissance (recrutement, pilotage, accompagnement)

Développement commercial :

• Définir et déployer la stratégie commerciale France et international en lien étroit avec la direction générale
• Gérer en direct les comptes stratégiques et les cycles de vente complexes (grands industriels)
• Identifier de nouveaux marchés et développer des partenariats clés t garantir le respect des procédures sur l'ensemble du cycle de vente
• Mettre en place une culture de la performance : KPI, plans d'action, pilotage CRM

Marketing & communication :

• Définir le positionnement de l'offre, la stratégie go-to-market et la segmentation clients
• Piloter la génération de leads qualifiés (inbound & outbound) et les outils marketing associés
• Nourrir le backlog produit grâce aux retours terrain clients
• Assurer une veille concurrentielle et technologique continue
• Piloter la communication externe en cohérence avec le positionnement stratégique
• Organiser la production de contenus pour une promotion impactante de l'offre
• Renforcer la notoriété de la solution auprès des cibles industrielles
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements sectoriels
• Développer un réseau avec les acteurs clés (clusters, réseaux métiers…)

Votre profil :

Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans la vente B2B, et vous occupez des fonctions de direction commerciale ou business development depuis au moins 5 ans, idéalement dans un environnement industriel ou de solutions technologiques pour l'industrie.

Votre leadership naturel, votre charisme et votre orientation résultats vous permettent de fédérer des équipes et de convaincre des interlocuteurs exigeants.

Vous êtes à l'aise dans des environnements en évolution rapide et savez allier vision stratégique et exécution terrain.

Vous disposez d'une expérience significative dans la vente B2B, avec une spécialisation commerciale en Industrie, et d'une expérience réussie de structuration d'une direction commerciale et marketing en phase de croissance ou de transformation.
Vous avez une connaissance approfondie des solutions digitales OT et IT, et vous avez déjà travaillé avec des clients non francophones (anglais courant indispensable).

Savoir-faire:

• Vous possédez d’excellentes compétences en négociation et en closing de ventes complexes
• Une capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients dans le secteur de l’Industrie et à proposer des solutions adaptées
• Une vision stratégique et capacité d’exécution
• Une maîtrise des leviers marketing B2B et des outils associés
• Une capacité à structurer une organisation, piloter la performance et incarner une culture orientée résultats

Savoir-être:

• Leadership, autonomie, hauteur de vue
• Forte culture du challenge et de la conquête
• Excellent relationnel, aisance à l’oral comme à l’écrit, dont écoute client
• Esprit entrepreneurial et goût du développement
• Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différents départements
• Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients
• Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution

Localisation : Le poste est basé en région lyonnaise .
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.

Localisation : Le poste est basé en région lyonnaise