Directeur commercial Offres d'emploi - Pontoise (95)

Contexte

Au sein d’une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche , de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques , nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing afin d’accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d’expertise , d’humanité et d’impact positif , notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité , souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing .

Rôle & Missions

Directement rattaché.e au Directeur Général de la société et membre du Codir , vous serez en charge d’une équipe de 5 chargés d’affaires répartis entre l’Ile-de-France et la région marseillaise .

Vos principales responsabilités seront de :

• Stratégie de développement

oDéfinir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans ;

oIdentifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques) ;

oConstruire et piloter les plans d’actions commercialespar secteur et par agence ;

oContribuer aux choix de développement (ouverture d’agences, croissance externe, partenariats stratégiques).

oEncadrer et animer l’équipe de 5 chargés d’affaires en France ;

oOrganiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques) ;

oAccompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres ;

oFixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs ;

oAtteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge en ligne avec la croissance visée.

oPrendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux ;

oProspecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;

oDéfendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu’au closing.

oParticiper à la création et formalisation des nouvelles offres ;

oDévelopper les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) ;

oIdentifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification ;

oContribuer à la visibilité et au rayonnement de l’entreprise dans ses écosystèmes.

oGarantir la fiabilité et l’exhaustivité des données commerciales dans le CRM ;

oParticiper activement au CODIR ;

oSuivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.

Savoir-faire recherchés :

Savoir-être recherchés :

Localisation

Poste basé dans le Val-d’Oise (95), avec de déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu’au Bénélux et en Suisse.

Rémunération & Avantages