Distribution prospectus Offres d'emploi - Versailles (78)

Vous êtes un.e leader commercial stratégique, passionné.e par la création de réseaux solides et la croissance via des partenariats de distribution ?

Chez PolyWorks Europa, nous recherchons un Directeur des Ventes – Distribution EMEA pour stimuler la croissance grâce au développement stratégique des relations avec nos partenaires, diriger une équipe performante et bâtir des partenariats durables avec nos distributeurs clés.

Prêt.e à donner un nouvel élan à votre carrière et à avoir un impact réel dans un environnement dynamique et technologique ? Nous voulons vous rencontrer !

Rattaché.e au Chief Revenue Officer, vous serez responsable des tâches suivantes pour chaque distributeur sous votre gestion :

Responsabilités

Planifier et assurer l’exécution des actions stratégiques afin de soutenir les distributeurs et développer les ventes conformément aux objectifs annuels définis :

• Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs packagés, des partenaires CMM HWRP et des OEM
• Gérer et développer un réseau de distributeurs pour garantir une couverture et des performances optimales
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre et améliorer l’efficacité commerciale
• Faire une veille continue de l’environnement concurrentiel (tarifs, produits, distribution, promotions) pouvant impacter le positionnement de PolyWorks sur ces marchés
• Fixer les objectifs annuels de ventes, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et élargir la présence sur le marché
• Effectuer des visites régulières auprès des distributeurs majeurs
• Évaluer régulièrement la performance des partenaires, suivre les prévisions et réaliser des revues trimestrielles pour ajuster la stratégie et optimiser la collaboration
• Résoudre les situations complexes pouvant survenir dans un réseau de distributeurs non exclusifs

Collaborer de façon interfonctionnelle avec les autres départements :

Encadrer et accompagner l’équipe distribution PolyWorks Europa pour garantir la bonne exécution des stratégies de partenariat :

Piloter la création d’outils dédiés aux partenaires pour faciliter l’adoption des solutions et mettre en avant leur valeur :

Négocier et gérer les accords de prêt d’équipements avec les partenaires pour les équipes de développement et de support technique (formations, projets de développement, tests) :

Compétences

Nous vous remercions de l’intérêt que vous manifestez en présentant votre candidature. Veuillez prendre note que nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus en présélection.