Hôtellerie restauration Offres d'emploi - Vaires-sur-Marne (77)

Si vous vous appuyez sur une solide expérience en tant que Responsable Commercial BtoB CHR / RHD H / F , au sein de groupes spécialisés dans la vente directe à des réseaux de distribution professionnels (pharmacie, hôtellerie, distribution, restauration, etc.), ce poste et ce challenge sont peut-être pour vous.

Venez renforcer le dispositif de notre client en auditant, accompagnant, formant et manageant les forces de vente (BtoB, GMS) dans l'optique de structurer la démarche client (méthodes, outils, savoir-faire).

Si vous disposez de cette expérience (impérativement en réseaux de distribution professionnels), écrivez à CENTURION SEARCH ( www.centurion-search.fr ) et étudions ensemble votre candidature.

Dans ce contexte de développement et de structuration de sa direction commerciale, vous prenez la responsabilité d'une équipe d'une vingtaine de collaborateurs (commerciaux BtoB, responsables grands comptes, merchandisers et ADV.

• Vous définissez et déployez la stratégie commerciale en lien avec la direction générale, en tenant compte des spécificités des circuits de distribution et des clients professionnels.
• Vous structurez et faites évoluer l'organisation commerciale afin d'accompagner la transformation de l'entreprise vers un modèle plus performant, orienté client et KPIs.
• Vous assurez le développement du chiffre d'affaires et des marges auprès de clients grands comptes et comptes intermédiaires, en vente directe et en relation BtoB.
• Vous participez à la prospection, à la négociation et à la fidélisation de vos interlocuteurs clés (centrales d'achat, groupes indépendants, réseaux spécialisés).
• En étroite collaboration avec les équipes Markéting et Achats, vous supervisez les actions de merchandising et la mise en œuvre des plans commerciaux sur le terrain.
• Vous accompagnez vos équipes dans la montée en compétences, en favorisant la cohésion, la culture du résultat et l'excellence relationnelle.
• Vous analysez les performances commerciales (CA, marges, rentabilité), proposez des plans d'action correctifs et mettez en place les indicateurs clés que vous estimez nécessaires au suivi et au pilotage fin d'activité.
• Vous collaborez étroitement avec les directions Marketing, Achats, Logistique et Finance afin d'assurer la cohérence de la stratégie et l'efficacité opérationnelle.
• Ainsi, en relation étroite avec l'équipe de Direction, vous contribuez activement à la dynamique de transformation de l'entreprise.

Cette dynamique doit impérativement s'inscrire dans un cadre d'évolution et non pas de révolution.

Vous êtes diplômé d'une école de commerce (EDHEC, EM Lyon, ESCP, IDRAC, INSEEC, IMMD, ESCAET, etc.) ou d'un cursus équivalent (type Master en Management, Marketing ou Gestion Commerciale).