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À propos de nous

Banque des Territoires - Direction du réseau - Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes

Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts.

Porte d’entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s’adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu’aux métropoles, avec l’ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.

La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 35 implantations territoriales afin d’être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d’eux.

Chiffres clés

Effectifs de la Direction régionale  : 95 personnes dont équipes commerciales  :

3 implantations  : Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand

7 plaques territoriales (Allier, Cantal, Puy de Dôme – Loire, Haute-Loire – Ain, Rhône – Lyon Métropole – Ardèche, Drôme – Isère, Savoie, Haute-Savoie et Région ARA)

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Activité de la Direction régionale Novembre 2025

Investissement (fonds propres)  : 80 M€

Prêts  : 3,330 Mds€ (OLS et SPL)

Professions Juridiques  : 1.136 clients ; encours de 123,2 M€

25 villes labélisées Action Cœur de Ville; 18 Territoires Industrie; Quartiers prioritaires politique de la Ville  : 19 d’intérêt National et 34 d’intérêt Régional; 124 villes labellisées Petite Ville de Demain

Rattaché au Directeur Territorial Drôme et Ardèche, le Chargé (e) de Développement Territorial a pour mission de :

Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial

Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale

Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale et le Plan d’Actions commerciales,

Piloter et / ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Mission

Activités principales :

Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire

Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires

Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients

Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets

Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs

Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …)

Réaliser un reporting régulier de son activité

En appui au Directeur Territorial, contribuer à l’animation du réseau des partenaires et / ou clients et / ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients / partenaires ou d’événements ciblés

Assurer une représentation dans les instances de pilotage, de décisions des dispositifs et au cours des manifestations commerciales (salons des maires, conventions, partenariats, inaugurations…)

Missions principales :

Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale à destination des clientèles juridiques ;

Décliner sur son territoire de compétences les plans d'actions commerciaux à destination de ces publics ;

Veiller à la diligence des réponses à apporter à ces clientèles soit directement, soit par la mobilisation du centre de services bancaires de Macon en qualité de garant de la satisfaction client des clientèles de son périmètre de compétences.

Promouvoir l'activité consignation,

Participer à et / ou assurer l'instruction des dossiers d'engagements selon la nature et l'urgence de la demande,

Représenter le cas échéant la direction régionale de la Banque des Territoires, développer, entretenir et valoriser un réseau local de partenaires et des clients (professions juridiques, institutionnels et organismes sociaux) ;

Présenter en comité régional d'engagement les dossiers correspondants dans le cadre de ses compétences.

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction.

Vous pourrez, par exemple participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Profil

Connaissances

Disposer d’un socle solide de connaissances économiques, financières et juridiques

Connaissance de l’offre globale de la Banque des Territoires, des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

Bonne connaissance de l'offre bancaire de la Banque des Territoires,

Compétences

Analyser les besoins d’un client et proposer des solutions adaptées

Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires

Maitriser l’analyse financière

Assurer des négociations complexes

Avoir une appétence pour la compréhension du contexte local et socio-économique des territoires.

Travailler en mode projet

Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires…

Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être

Sens de l’écoute et de la reformulation

Aisance relationnelle

Capacité à créer une relation de long terme, de confiance

Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire

Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité

Engagement

Conditions particulières :

déplacements fréquents

poste éligible au télétravail

véhicule