Responsable commercial Offres d'emploi - Saint-Germain-en-Laye (78)

À propos de Videlio

Videlio est un acteur de référence dans la conception, l’intégration et le déploiement de solutions audiovisuelles et collaboratives. Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leurs environnements de travail pour favoriser la collaboration, la performance et l’innovation.

Votre mission

En tant que Responsable Business Développement , vous êtes responsable de développer le portefeuille clients de Videlio auprès des grands comptes du CAC 40, SBF 120 et des grandes ETI .

Vous agissez comme un partenaire stratégique , en identifiant les enjeux de vos interlocuteurs (DSI, directions générales, directions de l’environnement de travail…) pour leur proposer des solutions innovantes, adaptées aux nouveaux usages collaboratifs et à la transformation du Digital Workplace de leurs collaborateurs.

Vous jouez un rôle clé dans les réponses aux appels d’offres et aux consultations formelles , en contribuant à la rédaction de propositions de solutions software et de services élaborées et techniquement argumentées .

Vos responsabilités

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et grandes ETI en Île-de-France.
• Identifier les enjeux métiers, techniques et humains des organisations ciblées.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes avant-vente, marketing et projets.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection d’opportunité à la signature des contrats.
• Participer activement à la réponse aux appels d’offres et consultations , en collaboration avec les équipes internes.
• Rédiger des propositions commerciales et techniques structurées , en valorisant la proposition de valeur de Videlio.
• Représenter Videlio lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous de haut niveau.

Votre profil