Senior Offres d'emploi - Les Ponts-de-Cé (49)

Missions principales

1. Développement commercial de l’agence

Vous êtes responsable du développement de l’activité sur votre secteur.

À ce titre, vous intervenez sur :

• le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients B2B : entreprises, collectivités, sites tertiaires, industriels ou sensibles ;
• l’identification de nouvelles opportunités commerciales ;
• la qualification des besoins clients ;
• la construction de relations durables avec les décideurs et interlocuteurs techniques ;
• la participation aux réponses aux appels d’offres ;
• la rédaction et la présentation des propositions commerciales et techniques ;
• le suivi des négociations jusqu’à la signature.

Votre approche est orientée conseil, solution et valeur ajoutée technique.

2. Pilotage opérationnel de l’activité

Vous assurez le bon fonctionnement de l’agence et le suivi de l’activité au quotidien.

Vos responsabilités incluent notamment :

• la création d'un portefeuille d’affaires ;
• la priorisation des actions commerciales et opérationnelles ;
• la coordination avec les équipes techniques internes ;
• le suivi des engagements pris auprès des clients ;
• la contribution à la structuration de l’activité locale ;
• le reporting auprès de la direction ;
• la participation à l’amélioration des méthodes, outils et pratiques.
• aux approvisionnements et à la gestion administrative

Vous êtes garant(e) de la dynamique de l’agence, de la qualité de service et du bon niveau de coordination entre les différents interlocuteurs.

3. Suivi technique des affaires

Vous intervenez sur des projets de sûreté électronique à forte dimension technique.

Vous prenez part à :

• l’analyse des besoins et des contraintes sur site ;
• la réalisation ou la participation aux audits techniques ;
• la conception de solutions adaptées en contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;
• le pré-dimensionnement des solutions ;
• la prise en compte des contraintes réglementaires et normatives, notamment APSAD et CNIL ;
• la lecture de plans et l’analyse des environnements techniques ;
• le suivi des projets jusqu’à la réception ;
• la garantie de la satisfaction client dans la durée.

Vous n’êtes pas attendu(e) comme un expert bureau d’études, mais vous devez disposer d’une base technique solide pour comprendre les enjeux, sécuriser les choix proposés et dialoguer efficacement avec les équipes techniques.

Profil recherché :

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la sûreté électronique, le courant faible, la sécurité des bâtiments ou un environnement technique proche.

Vous pouvez venir de deux parcours principaux :

• vous êtes déjà responsable d’agence, responsable d’activité ou responsable de centre de profit dans un environnement technique B2B ;
• vous êtes chargé d’affaires confirmé, technico-commercial senior ou conducteur d’affaires en sûreté électronique / courant faible, avec l’envie et la capacité de prendre la responsabilité d’une agence.

Une expérience en PME ou dans une structure à taille humaine sera appréciée.

Compétences attendues :

• bonne compréhension des solutions de contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;
• capacité à analyser un besoin client et à construire une solution cohérente ;
• maîtrise des cycles de vente B2B techniques ;
• capacité à suivre plusieurs affaires en parallèle ;
• sens de l’organisation, des priorités et des engagements ;
• aisance dans la relation client, la négociation et le suivi opérationnel ;
• capacité à travailler en lien direct avec la direction et les équipes techniques.

Des connaissances en réseaux IP, VLAN, PoE, interopérabilité, ainsi qu’une sensibilité aux sujets APSAD et CNIL, seront de vrais atouts.

Ce qui fera la différence :

• fiabilité ;
• autonomie ;
• sens du terrain ;
• esprit PME ;
• capacité à faire avancer les sujets concrètement ;

• envie de s’inscrire dans un projet d’entreprise sur la durée.

  Postulez et échangeons.

SIRIUS GROUP est une entreprise familiale en croissance, spécialisée dans lasûreté électronique.
Nous accompagnons les entreprises et les collectivités dans la sécurisation de leurs sites, avec une approche globale : audit des besoins, analyse des risques, conception de solutions sur mesure, intégration, mise en service, maintenance et accompagnement dans la durée.

Nos domaines d’intervention couvrent notamment lecontrôle d’accès, l’intrusion, la vidéosurveillance et les réseaux IP. L’entreprise s’appuie sur une forte culture technique, des circuits de décision courts, une proximité directe avec la direction et une collaboration étroite entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Pourquoi ce poste peut vous intéresser

Vous souhaitez prendre la responsabilité d’une agence dans un environnement technique, concret et en développement.

Ce poste peut vous correspondre si vous recherchez :

• un rôle avec un vrai niveau d’autonomie ;
• une responsabilité complète sur le développement et le pilotage d’une activité locale ;
• une entreprise PME où les décisions se prennent rapidement ;
• une collaboration directe avec la direction et les équipes techniques ;
• un poste qui ne se limite pas à la vente, mais qui combine développement commercial, suivi d’affaires et pilotage opérationnel.

Vous êtes déjà responsable d’agence dans un environnement proche, ou vous êtes chargé d’affaires expérimenté en sûreté électronique / courant faible et vous souhaitez prendre davantage de responsabilités.

Contexte du recrutement

Dans le cadre de son développement, SIRIUS GROUP souhaite structurer et développer son activité sur le secteur entre Angers et Nantes.

L’objectif est de confier l’agence, après 6 mois d'accompagnement en Nouvelle Aquitaine, à un profil capable de développer le portefeuille clients, de piloter l’activité au quotidien et de garantir la qualité technique des affaires suivies.

Vous êtes directement rattaché(e) à la direction. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques pour assurer la bonne exécution des projets, depuis l’identification du besoin jusqu’à la réception et la satisfaction client.