Voyage Offres d'emploi - Montreuil (93)

Nous collaborons avec un acteur solide du secteur du voyage d'affaires, dont le coeur d'activité repose sur la gestion de déplacements professionnels, les services associés et l'organisation d'événements d'entreprise. Implantée à Paris, cette structure souhaite renforcer son équipe commerciale pour accélérer sa croissance sur le segment corporate. Elle propose un poste de Business Developer doté d'une dimension stratégique et opérationnelle, dans un contexte où l'innovation, la digitalisation et l'excellence du service sont des axes clés de différenciation.

En tant que Business Developer, vous reporterez directement au Directeur Commercial et vous jouerez un rôle moteur dans le développement commercial de l'entreprise. Vos missions principales seront les suivantes :

• Réaliser des études de marché, analyser les secteurs cibles, identifier de nouvelles pistes de développement B2B (et ponctuellement B2C),
• Prospecter activement les entreprises, initier le contact, qualifier les besoins, présenter les solutions de l'entreprise, négocier et conclure des partenariats,
• Gérer un portefeuille clients existant : Assurer le suivi, identifier des axes d'expansion, renforcer les relations clients et proposer des upsells ou des services additionnels,
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et du go-to-market, en collaboration avec la direction, marketing et opérationnel,
• Préparer et formaliser les propositions commerciales, les offres personnalisées, les contrats, les plans commerciaux, les présentations clients,
• Travailler en lien étroit avec les autres départements (Opérations, Marketing, Service, Support) afin d'assurer une cohérence des actions, une bonne exécution des promesses client et un retour client optimal,
• Surveiller la concurrence, collecter des retours terrain, ajuster les argumentaires et remonter les tendances du marché pour contribuer à l'amélioration du positionnement.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

Notre client vous invite à postuler et à rejoindre un environnement stimulant et orienté vers la performance.

Le / la Business Developer idéal(e) dispose d'une expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans le secteur du voyage d'affaires, de l'événementiel ou de services B2B similaires. Il / elle doit être orienté(e) résultats, doté(e) d'un solide esprit d'analyse de marché et d'une forte capacité à négocier. Les qualités de communication, d'empathie et de relationnel sont essentielles. Proactif(ve), autonome, entrepreneurial(e), vous savez travailler en mode agile. Vous maîtrisez l'anglais professionnel et les outils numériques (CRM, outils de prospection). Une formation en économie, marketing ou management est un plus, de même qu'un réseau déjà existant dans le secteur.