Qui sommesnous
La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients.
Plus prcisment on scurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que lentre en relation la connaissance client et la contractualisation.
Scaleup dans la RegTech et FinTech VIALINK est un diteur de logiciels SaaS spcialis dans la scurit autour de problmatiques lies lidentit numrique la signature lectronique et la lutte contre la fraude documentaire.
Pour ce faire nous dveloppons VIALINK 360 afin doffrir toutes entreprises le meilleur parcours client grce nos expertises :
- Signature lectronique numrisation et digitalisation des processus de signature
- KYC & ID Verification analyse et automatisation de la vrification didentit et de documents en ligne
Machine learning IA Data Nous mettons notre soif de dcouverte technologique au service de nos clients grce de lagilit du pragmatisme beaucoup de talents et une ambiance fun.
Chez VIALINK en tant que Scaleup lenjeu majeur devient la scalabilit de nos activits en France et linternational .
Les chiffres
Aujourdhui cest prs de 90 passionns bass Paris La Dfense qui permettent dassumer prs de 8 millions de signatures lectroniques et 35 millions de contrles documentaires par an.
Tout cela cest grce un travail acharn depuis la rinvention de VIALINK en 2016 et la confiance de plus de 3 00 clients .
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Account Manager Enterprise afin daccompagner notre forte croissance et renforcer lquipe Sales.
Au sein dune quipe dexperts de la scurit tourne vers linnovation dont les valeurs sont la passion la rigueur et la bienveillance vous serez en charge de stimuler la croissance des ventes et des revenus en acqurant et en grant des grands comptes.
Ce que nous vous proposons au quotidien
Vos responsabilits majeures :
Stratgie de vente : dvelopper et excuter des plans de vente stratgiques pour atteindre ou dpasser les objectifs de revenus du segment des grands comptes en se concentrant sur les opportunits grande chelle.Gestion des comptes : identifiez engagez et concluez de nouvelles opportunits commerciales avec les entreprises clientes en tablissant et en entretenant des relations solides avec les dcideurs cls.Vente de solutions : comprendre les dfis et les besoins uniques des entreprises clientes en particulier dans les domaines de la confiance numrique de lidentification vido de lOCR et de la prvention de la fraude. Adaptez les solutions pour dmontrer la valeur de notre plateforme de signature numrique et des technologies associes.Gestion du pipeline : crez et maintenez un pipeline de ventes solide grce la prospection au rseautage et lexploitation des relations existantes. Suivez et grez les activits de vente laide des outils CRM.Collaboration : travaillez en troite collaboration avec les quipes internes notamment les quipes Customer Success Product et Marketing pour garantir une intgration transparente et une satisfaction continue des clients.Ngociation et passation de contrats : diriger les ngociations et grer le processus de passation de contrats en garantissant des accords mutuellement avantageux qui rpondent aux objectifs du client et de lentreprise.Intelligence de march : restez inform des tendances du secteur du paysage concurrentiel et des besoins des clients avec un accent particulier sur les technologies de confiance numrique et de prvention de la fraude. Fournir des commentaires aux quipes produit et marketing pour influencer le dveloppement et le positionnement des produits.Reporting : prparez et fournissez des prvisions de ventes des rapports et des mises jour prcis la direction en fournissant des informations sur les performances des ventes et les tendances du march.Dfense des intrts du client : Servir de voix du client au sein de lorganisation en veillant ce que les besoins et les commentaires des clients soient communiqus et traits efficacement.Vous bnficierez des moyens ncessaires la ralisation de votre mission : listes de comptes supports marketing outils logiciel et matriels.
Pourquoi nous rejoindre
Scaleup en pleine croissance et taille humaine vous arrivez donc au bon moment pour prendre part laventure !Evolution dans un univers B2B SaaS FinTech / RegTechPossibilits de dveloppement professionnel et soutien lavancement de carrireLes petits : Intressement (jusqu 125 mois de salaire / an) prime vacances carte Swile 10 / jour mutuelle ALAN 34 jours de congs pays tltravail (2 3 jours / semaine) accs la plateforme de billetterie et rduction LEETO (cinma muses concerts etc) une cuisine conviviale des bureaux Flex et accueillantsProfil recherch
Votre profil
Motiv(e) dynamique et passionn(e) de nouvelles technologies votre aisance relationnelle et votre russite sont reconnues de tous.
Exprience : 3 5 ans dexprience dans la vente grands comptes avec un fort accent sur les solutions SaaS dans lenvironnement de confiance numrique. Exprience obligatoire dans la vente de technologies telles que VideoID OCR et solutions de prvention de la fraude.Education : Bachelors degree in Business Administration (BBA) en marketing ou dans un domaine connexe. Un diplme dtudes suprieures ou des certifications pertinentes sont un plus.Comptences :Comptences exceptionnelles en vente et en ngociation avec une comprhension approfondie du cycle de vente des grands comptes.Expertise dans la mthodologie de vente MEDDICC avec la capacit de qualifier efficacement les opportunits didentifier les dcideurs et de mener bien les transactions.Capacit impliquer et influencer les dirigeants de niveau C et dautres parties prenantes cls.Fortes capacits de rsolution de problmes avec une approche commerciale consultative notamment dans le contexte de la confiance numrique et de la prvention de la fraude.Matrise de lutilisation des systmes CRM (par exemple Salesforce) et des outils daide la vente.Excellentes comptences en communication et en prsentation tant verbales qucrites.Anglais B2 au minimumLespagnol B2 minimum est apprci (est un plus)Qualits :
Trs motiv et ax sur les rsultats avec une passion pour dpasser les objectifs.Fort sens des affaires et rflexion stratgique en particulier dans le contexte des technologies de confiance numrique.Capacit travailler de manire indpendante et grer efficacement son temps dans un environnement en volution rapide.Volont de voyager au besoin pour rencontrer des clients et assister des vnements mtiers.Droulement des entretiens
Votre processus de recrutement
Si pour vous comme pour nous le feeling passe vous rencontrerez :
Un membre de lquipe RH 45 min 1HAlexis Head of Sales 1H en prsentiel ou en visioUse case avec Alexis et un autre membre de lquipe 1H en prsentielLaurent CRO groupe 1H en prsentiel ou en visioPrise de rfrences