Ingénieur Commercial (Spécialiste Pro Audio)

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis près de trente ans, Amadeus conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de systèmes électro-acoustiques et de périphériques de très haut de gamme pour le traitement et la spatialisation du son.

En 2017, Amadeus initie, en collaboration avec l’Institut de Recherche et Coordination Acoustique / Musique (IRCAM), un programme de recherche et développement ambitieux dédié à la spatialisation sonore. De cette initiative est née la solution HOLOPHONIX, pensée pour offrir aux artistes et créateurs des outils logiciels permettant de spatialiser les matériaux sonores, de composer l’espace, d’imaginer des expériences immersives, de renforcer la cohérence entre image sonore et image visuelle, ou encore de recréer des espaces acoustiques virtuels.

Face à son succès et à son adoption par des institutions musicales, théâtrales et scientifiques de premier plan en France et à l’international – parmi lesquelles le Festival d’Avignon, le Théâtre National de Chaillot, La Scala, la Comédie-Française, le Panthéon, le Musée de Bretagne, ou encore le Festival International d’Art Lyrique d’Aix-en-Provence – HOLOPHONIX est devenu en 2022 une entreprise à part entière, aujourd’hui considérée comme une référence incontournable par les professionnels du spectacle vivant.

Pour mieux comprendre notre ADN et nos technologies, rendez-vous sur amadeuslab.com et holophonix.xyz.

QUI ÊTES-VOUS ?

Vous êtes un(e) professionnel(le) confirmé(e) de la vente B2B dans l’audio professionnel ou l’intégration audiovisuelle, avec une solide expérience — idéalement 10 à 15 ans — dans la commercialisation de solutions destinées aux industries culturelles et créatives, et plus particulièrement au secteur du spectacle vivant.

Vous disposez d’un réseau actif de prestataires techniques, intégrateurs, distributeurs / revendeurs, ainsi que de prescripteurs reconnus (consultants, bureaux d’études, scénographes, acousticiens).

Vous maîtrisez les techniques et technologies sonores adaptées au spectacle vivant et possédez une excellente compréhension des principes électro-acoustiques.

Vous êtes reconnu(e) pour votre crédibilité sur le marché français, capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques exigeants et de défendre des solutions à forte valeur ajoutée.

Organisé(e), analytique et orienté(e) résultats, vous savez vous adapter à différents contextes et conduire un projet de bout en bout.

Une véritable passion pour les technologies audio est indispensable.

Compétences et exigences :

Maîtrise du français (oral et écrit) irréprochable et bonne compréhension de l’anglais professionnel.

Permis de conduire en cours de validité.

Maîtrise des outils Microsoft Office, Apple Keynote, Apple Numbers et macOS.

Connaissance des procédures de réponse à un appel d’offres public ou privé.

Constitueraient un atout supplémentaire :

Formation académique Bac+2 ou +3 dans les technologies du son et / ou du spectacle.

Formation de type Master ou MBA en vente et / ou marketing.

Maîtrise de SketchUp, Adobe Creative Suite (InDesign), AFMG EASE, Odoo (ERP / CRM).

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant qu’Ingénieur Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de notre activité en France et au BENELUX. Votre mission sera centrée sur la prospection, l’ouverture de nouveaux marchés et la consolidation de relations solides avec nos partenaires et clients existants. Vos missions principales seront les suivantes :

Gérer et développer les ventes en France et au BENELUX, avec une majorité du temps consacrée à la prospection et à l’ouverture de nouveaux comptes.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients : prestataires techniques, intégrateurs, distributeurs, revendeurs, lieux de spectacle vivant (théâtres, opéras, salles, festivals).

Animer un écosystème de prescripteurs (consultants, bureaux d’études, scénographes, acousticiens) pour favoriser la découverte et la recommandation de nos solutions.

Structurer un réseau de partenaires (distributeurs, revendeurs, prestataires) solide et couvrant l’ensemble du territoire, en lien avec la direction commerciale.

Réaliser en autonomie des démonstrations produits sur site et conduire des présentations techniques percutantes.

Qualifier les besoins, concevoir des solutions adaptées et assurer le suivi global des affaires, du repérage à la facturation.

Préparer les offres de prix et les dossiers de présentation des projets en collaboration avec le bureau d’études interne.

Servir d’interface principale entre les clients et l’équipe technique pour garantir une compréhension et une exécution irréprochables.

Travailler en étroite collaboration avec les créateurs sonores, chargés de production, chefs de projets, ingénieurs du son, responsables techniques, développeurs et ingénieurs internes.

Entretenir notre visibilité sur le marché par la participation à des salons, événements et présentations en France et à l’international.

Assurer une forte présence terrain et disposer d’une grande mobilité.

Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale. Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré.

Votre rémunération sera constituée d’une base fixe indexée à votre expérience et d’une variable indexée au volume d’affaires.