Technico-Commercial Grands Comptes H/F
Description du poste et Missions
En bref : Ingénieur Commercial grands comptes h / f - Vélizy Villacoublay - 30 / 35 k€ en salaire fixe + variable
Pour une filiale de Scutum, spécialisée en télésurveillance, vous rejoignez l'équipe commerciale composée de 3 personnes.
En tant que commercial grands comptes, vos responsabilités comprennent :
une dimension commerciale :
Développement et maintien du portefeuille de clients existants (visite ses clients régulièrement afin de proposer de nouvelles solutions, ou des évolutions de parcs existants),
Prospection de nouveaux clients, ou segments de clientèle, dans son périmètre de responsabilité, afin de développer son portefeuille et le parc de clients,
Promotion de l'offre globale auprès des clients et prospects : organisation de réunions, démonstrations, visite PC, évènements ,
Négociation commerciale des projets.
une dimension stratégique
Réalisation des projections sur l'évolution des parcs clients et des projets pluriannuels (prévision de nouveaux sites et projection des CA réalisables),
Mise en place de son plan de développement commercial en lien avec la direction.
une dimension relationnelle
Gestion de la prise de commande du client et transmission aux services internes concernés (ADV, pôle technique ),
Gestion de l'ensemble de la relation client en traitant les reconductions, les appels d'offres, les résiliations, les transferts, les litiges et le recouvrement des clients,
Suivi de la bonne exécution des projets et de la satisfaction client.
Profil recherché
- Une première expérience d'au moins 2 ans dans le domaine de la sécurité,
- Maîtrise des méthodes de vente B to B, notamment auprès de grands comptes,
- Maîtrise des méthodes de vente de service de sécurité,
- Capacité à atteindre des objectifs,
- Compétences techniques pour être un réel conseil auprès des prospects et clients,
- Qualités relationnelles avec des interlocuteurs externes et internes,
Informations utiles
- Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile,
- Tickets restaurant,
- Mutuelle intéressante,
- Intéressement sur le résultat de l'entreprise.
Publiée le 27 / 05 / 2024