Responsable Commercial

Qui sommes-nous ?

Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants.

En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui côté au SBF120 comptant 16 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 Milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents.

Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 Millions d'euros investis en R&D chaque année.

Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’énergie, Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie...

Description du poste :

Au sein d’une équipe commerciale très dynamique avec de fortes ambitions de croissance, nous recherchons un Responsable Commercial en CDI pour un poste clé, basé à Meudon (92) en charge de la zone Méditerranée, afin de développer notre gamme de produits sur des projets onshore et offshore.

Missions :

Responsabilité commerciale :

Vous serez responsable du processus de vente de la famille tuyauterie ainsi que des services associés dans les pays dédiés, en traitant directement les demandes des clients en coordination avec un ingénieur technico-commercial et l’équipe d’administration des ventes basée à Meudon.

Ce poste nécessite une approche structurée, organisée et orientée stratégie pour sécuriser des parts de marché supplémentaires via des feuilles de route claires, des plans d’action, le développement de partenariats et de l’intelligence marché, en travaillant en équipe avec le siège.

Ce rôle dépasse les fonctions traditionnelles de vente, en intégrant la gestion des appels d’offres et la coordination de la préparation des propositions.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Être en charge de l’approche de développement commercial
• Gérer la pré-qualification des usines du Groupe
• Gérer la relation avec les EPC internationaux et locaux pour les projets offshore
• Voyager régulièrement dans les pays concernés pour renforcer la connaissance du marché, obtenir des informations, développer des relations avec les opérateurs clés via des présentations
• Étudier et proposer des partenariats pour renforcer et différencier notre offre
• Étudier et proposer la meilleure stratégie de contenu local
• Coordonner étroitement avec les autres fonctions commerciales pour construire des offres solides sur le marché offshore
• Coordonner avec nos bureaux régionaux : Algérie, Égypte

GESTION DES APPELS D’OFFRES :

ACTIVITÉS STRATÉGIQUES :

REPORTING :

ATTRACTIVITÉ DU POSTE :

Un rôle clé pour développer davantage l’activité de l’entreprise en Europe / Afrique avec le soutien de la ligne de produits et des équipes en Afrique du Nord.

ÉVOLUTIONS POSSIBLES :

KAM, Responsable régional des ventes, Directeur pays

Déplacements : Oui, 30 %

Profil recherché :

SOFT SKILLS : Indispensables :

LANGUES :

Indispensable : Anglais

Souhaité : Français, Arabe

FORMATION :

Souhaitée : Diplôme de grande école de commerce ou d’ingénieur (ou équivalent)

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre processus de recrutement :

Ce processus peut varier selon le poste et la zone géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus.

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