RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL –

Votre mission

AD Poids Lourds IDF recherche un Responsable de secteur commercial qui couvrira les départements du 78 et du 91.

Vos missions sont les suivantes :

Développer et gérer son portefeuille clients :

Visiter tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières

Prospecter de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients

Accroître son chiffre d'affaires :

Effectuer la promotion des produits et des services de l'entreprise

Faire la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le centre d'appels

Faire la promotion du label VU selon l'orientation du client

Déployer et utiliser toutes les actions du plan Marketing et en particulier participer aux opérations commerciales nationales (téléventes)

Rédiger des devis et prendre les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur

Assurer la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel

Accroître sa marge :

Négocier dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes)

Valoriser son prix et négocie des accords de volumes

Accompagner et former les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)

Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale, proposer des solutions pour gérer le litige ou la réclamation

Gérer l'encours client

Etablir les comptes-rendus de visite quotidiennement

Le profil recherché

Formation initiale :

Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience :

Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automotive.