Responsable Régional des Ventes H / F

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

Notre client est une société familiale Américaine basée à Chicago, spécialisée dans l'agencement sur mesure de points de vente et le développement de solutions merchandising.

Leurs clients sont des enseignes de distribution comme Carrefour, Auchan, Coopérative U, Les Mousquetaires ou encore Leclerc.

La filiale française est composée d'une équipe à taille humaine, faite de profils commerciaux très intrapreneurs, engagés et soudés. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons leur Responsable Régional des Ventes pour le Sud Est, poste idéalement basé dans les Bouches-du-Rhônes (Marseille), Avignon ou Nimes.

Rattaché au Directeur Commercial, le / la Responsable Régional des Ventes est en charge de développer et de pérenniser les relations commerciales dans sa région avec la Grande Distribution Alimentaire : Coopérative U, Les Mousquetaires, Leclerc, la proximité Carrefour, Auchan et Carrefour Hyper.

A ce titre, ses responsabilités sont les suivantes :

• Développer une connaissance importante sur le fonctionnement du client et de ses besoins en termes de solutions merchandising,
• Proposer des offres qui soient adaptées aux besoins du client en termes de technicité et de bénéfices attendus.
• Travailler en mode projet sur le développement d'offres spécifiques et / ou sur la réponse à des appels d'offres le cas échéant,
• Tisser des relations de proximité avec les Responsables de magasins, les Propriétaires de magasins, les Chefs de secteur et les Pilotes régionaux des enseignes de distribution,
• Négocier les contrats dans le respect de la politique commerciale de la société et dans un objectif de relation de partenariat avec le client,
• Ecirc;tre capable de se déplacer sur le terrain dans le cadre d'implantations de magasin, d'aller approcher de potentiels prospects sur des enseignes indépendantes telles que Leclerc, les Mousquetaires, Coopérative U,
• Reporter de manière régulière à votre hiérarchie,
• Etablir une veille concurrentielle sur le marché.

Salaire fixe + variable lié à la performance individuel (non plafonné).

Véhicule de fonction et essence prise en charge.

PC, téléphone portable, imprimante et forfait de Télétravail.

Carte ticket restaurant et note de frais pour les déjeuners à l'extérieur.

Poste en Home Office avec des déplacements fréquents sur votre zone géographique.Process de recrutement :

De formation Bac Pro / Bac+2 minimum de type BTS ou DUT, avec une spécialisation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience minimum de 3 ans sur un poste de Chef de Secteur, en environnement produits ou services à destination de la Grande Distribution Alimentaire. Vous connaissez les enseignes et êtes capable de déployer des projets avec les adhérents autant qu'avec les ELS.

Qualités recherchées : Très bonnes compétences commerciales et de gestion de projets, capacité d'écoute, de reformulation et humilité, esprit entrepreneurial, autonome, pro-actif, aimant relever des challenges, envie de travailler dans une société à taille humaine en forte croissance et multiculturelle.