Responsable Régional des Ventes H / F

À propos de notre client

Notre client est une société familiale américaine basée à Chicago, spécialisée dans l'agencement sur mesure de points de vente et le développement de solutions merchandising.

Leurs clients sont des enseignes de distribution comme Carrefour, Auchan, Coopérative U, Les Mousquetaires ou encore Leclerc. La filiale française est composée d'une équipe à taille humaine, faite de profils commerciaux très intrapreneurs, engagés et soudés. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons leur Responsable Régional des Ventes pour le Sud Est.

Description

Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Régional des Ventes est en charge de développer et de pérenniser les relations commerciales dans sa région avec la Grande Distribution Alimentaire : Coopérative U, Les Mousquetaires, Leclerc, la proximité Carrefour, Auchan et Carrefour Hyper. A ce titre, ses responsabilités sont les suivantes :

• Développer une connaissance importante sur le fonctionnement du client et de ses besoins en termes de solutions merchandising,
• Proposer des offres qui soient adaptées aux besoins du client en termes de technicité et de bénéfices attendus,
• Travailler en mode projet sur le développement d'offres spécifiques et / ou sur la réponse à des appels d'offres le cas échéant,
• Tisser des relations de proximité avec les Responsables de Magasins, les Propriétaires de Magasins, les Chefs de Secteur et les Pilotes régionaux des enseignes de distribution,
• Négocier les contrats dans le respect de la politique commerciale de la société et dans un objectif de relation de partenariat avec le client,
• Être capable de se déplacer sur le terrain dans le cadre d'implantations de magasin, d'aller approcher de potentiels prospects sur des enseignes indépendantes telles que Leclerc, les Mousquetaires, Coopérative U,
• Reporter de manière régulière à votre hiérarchie,
• Etablir une veille concurrentielle sur le marché.

Profil recherché

De formation Bac Pro de type BTS ou DUT minimum, avec une spécialisation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum à un poste de Chef de Secteur, en environnement produits ou services à destination de la Grande Distribution Alimentaire. Vous connaissez les enseignes et êtes capable de déployer des projets avec les adhérents autant qu'avec les ELS. Qualités recherchées : Très bonnes compétences commerciales et de gestion de projets, capacité d'écoute, de reformulation et humilité, esprit entrepreneurial, autonome, proactif, aimant relever des challenges, envie de travailler dans une société à taille humaine en forte croissance et multiculturelle.

Conditions et Avantages

• Salaire fixe et variable liés à la performance individuelle,
• Véhicule de fonction et essence prise en charge,
• PC, téléphone portable,
• Poste en home office avec des déplacements fréquents sur votre zone géographique.

Process de recrutement :

• 1er entretien par TEAMS avec la RH et le Country Manager,
• 2ème entretien en présentiel avec le MD et la DRH.

J-18808-Ljbffr