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RESPONSABLE COMPTES CLES BANQUES ET ASSURANCES H /

Yun PartnersÎle-de-France

Il y a plus de 30 jours

Salaire

80 000,00 € – 90 000,00 € par an

Type de contrat

Description de poste

ENTREPRISE

Nous recrutons un Responsable Comptes Clés pour un acteur incontournable de la dématérialisation et des informations légales !

Rejoignez une entreprise au savoir-faire reconnu depuis 30 ans dans le domaine des informations légales, qui s'est également imposée depuis plus de 15 ans comme un leader dans les solutions de dématérialisation des procédures légales.

Fortement ancré auprès des professions juridiques, notre client collabore également avec de grandes entreprises dotées de services juridiques, notamment dans les secteurs de l’Industrie, des Services, de la Banque-Assurance, et de l’Énergie.

Dans le cadre de son expansion, l’entreprise souhaite renforcer sa présence dans le secteur Banque-Assurance, avec un double objectif : dynamiser les opportunités de cross-selling auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux clients.

POSTE

Dans ce poste stratégique, vous serez responsable d’un portefeuille de Grands Comptes, principalement dans les secteurs Banque et Assurance, avec quelques comptes industriels.

Vos missions s'articuleront autour des axes suivants :

Piloter les appels d’offres et négociations : Vous répondrez aux appels d’offres, négocierez les contrats et veillerez à la mise en œuvre et à la pérennisation des accords et partenariats existants.
Renforcer les relations clients : Vous développerez et fidéliserez votre portefeuille grâce à des actions d'up-selling et de cross-selling, en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées.
Conquérir de nouveaux clients : Vous prospecterez activement des cibles Grands Comptes pour étendre la présence de l’entreprise.
Développer des plans stratégiques : Vous élaborerez et enrichirez des plans de compte précis, intégrant un mapping détaillé, l’analyse des services proposés et une veille concurrentielle.
Assurer un suivi rigoureux des données : Vous serez garant de la qualité et de la mise à jour quotidienne du CRM (Dynamics), pour un suivi optimal des prospects et clients.

Le package salarial :

Le rémunération est comprise entre 80k et 90k€ en fonction du profil.

YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +4 / 5, vous possédez une expérience significative (5 ans ou plus) en gestion de Grands Comptes, qui vous a permis de maîtriser les enjeux et processus de la vente B2B.

Vos atouts pour réussir dans ce poste :

Expertise sectorielle : Une expérience préalable dans les domaines de l’information financière, du droit ou de la conformité est indispensable.

Compétences commerciales : Vous excellez dans la négociation, le développement de relations de confiance avec les clients, et savez faire preuve d’adaptabilité, de ténacité et d’un fort investissement personnel.

Orientation client : Votre sens de l’écoute et du service client fait de vous un interlocuteur de confiance, capable de répondre aux attentes les plus exigeantes.

Organisation et rigueur : Vous êtes méthodique, organisé(e), et rigoureux(se), avec une capacité à prioriser vos missions.

Aisance numérique : Vous êtes à l’aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement le Pack Office, et avez une expérience confirmée dans l’utilisation d’un CRM, idéalement Dynamics.

Langues : La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.