Ingénieur d'Affaires Senior - Esprit Chasseur - Luxe/ Mode - H/F

Description du poste

Missions

Prospection & conquête (Hunting 90% - peut diminuer en fonction des ouvertures des comptes)

• Identifier et prospecter de nouvelles Maisons de luxe, groupes mode et acteurs premium.
• Construire un portefeuille clients à forte valeur ajoutée.
• Mener des rendez-vous commerciaux auprès de directions Achats, Supply, IT et Transformation.
• Définir une stratégie de pénétration du marché et contribuer au brand development de l’offre.
  

Développement & fidélisation (Farming 10% - peut augmenter en fonction des ouvertures des comptes)

• Gérer les premières relations clients établies et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Assurer un suivi rigoureux pour consolider les comptes obtenus.

Recrutement & Staffing

• Participer au recrutement de talents spécialisés : achats, supply, IT, qualité, opérations.
• Piloter le placement de consultants en mission selon les besoins spécifiques du secteur Luxe/Mode.

Management opérationnel

• Suivi des consultants en mission, accompagnement individuel et pilotage de leur évolution.
  

Pilotage business

• Assurer l'évolution du portefeuille au regard des objectifs fixés notamment en terme de CA.
• Contribuer à la croissance rentable du périmètre : reporting, suivi financier, KPI.

Profil recherché

• Bac+5 (commerce, ingénieur ou équivalent).
• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement proche.
• Solide expérience en hunting, idéalement dans un univers Premium / Luxe / Retail.
• Capacité à créer rapidement un réseau et à convaincre des interlocuteurs exigeants.
• Très bonne présentation, sens du relationnel, créativité commerciale.
• Français courant, anglais professionnel.
• Goût pour les environnements premium et sens du détail.

Salaire: 48-50k€ + variable

Variable:

• % du CA facturé mensuellement (1,7% pour une nouvelle mission / 0,8% pour un renouvellement)
• prime ouverture de compte
• 500€ de Xsell intragroupe
• prime collective pour atteinte du CA du Pole de rattachement - 5000€
• prime collective sur amélioration de la marge du Pole: 30% de la marge additionnelle sous conditions
• prime de bonne tenue administrative - 5000€

Avantages:

• Statut Cadre forfait jours - 214 jours travaillés
• En moyenne 12 jours de RTT annuel dont 50% dont la date est imposée
• Mutuelle d’entreprise performante partiellement prise en charge (fonction des choix de couverture)
• Prise en charge de l’abonnement transport en commun pour les trajets domicile/travail à hauteur de 100%, sous réserve que ces déplacements aient lieu en Île de France (50% pour les trajets domicile/travail, lorsque le domicile est localisé hors Île de France).
• Prise en charge du forfait téléphonique à hauteur de 50€ (25€ dans le cadre d'un forfait box/téléphone).