Ingénieur d’Affaires Nearshore / Offshore (F/H)

Ingénieur d’Affaires Nearshore / Offshore (F/H)

Location: Ile de France

Apply before: 2026-06-26

Publish date: 2026-04-14

Reference number: FR-05112

Dans le cadre d’un projet Phare et d’une nouvelle stratégie ambitieuse insufflée par notre nouveau CODIR, nous recrutons.

Après une phase d’onboarding, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients Grands-Comptes assignés. Après une phase d’analyse de l’existant en tant qu’Ingénieur d’Affaires Nearshore/Offshore, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes clients ou prospects de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et nos centres d’excellence opérationnels en nearshore et offshore.

Votre mission est de prospecter, identifier, travailler et gagner des opportunités significatives dans les domaines applicatifs et digitaux, réalisées en nearshore/offshore.

Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, renseigner notre CRM et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes.

Vous définissez la stratégie de compte en comprenant les enjeux et définissez la stratégie de vente. Vous identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, en mettant l'accent sur les sujets à forts enjeux. Véritable Leader de vos Affaires, vous préparez, rédigez et animez des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance. Votre esprit de conquête vous permet de négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus, garantissant la satisfaction permettant d’identifier des opportunités de ventes additionnelles. Votre passion pour les solutions digitales et votre veille active vous permettent d’être au fait des dernières avancées.

Vous négociez au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtissez une relation de confiance pérenne avec les clients, pour démontrer votre forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance, en adoptant une approche proactive et consultative.

Profil recherché :

De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions applicatives au forfait.

En particulier, vous justifiez d’une expérience significative de vente de solutions en nearshore/offshore, chez un pure player ou une ESN leader.

Vous excellez dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, mode projet, solution ou service, et vous savez bâtir des relations solides avec vos clients pour répondre à leurs besoins stratégiques.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance, et à influencer les décideurs.

Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale.

Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.

Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.

Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN sur des sujets Nearshore / Offshore.

Compétences personnelles :

Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation.

Vous avez d’excellente capacités relationnelles ainsi qu’une grande réactivité et le sens de l’initiative.

Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

Vous aimez l’approche Grands-Comptes, les analyses Swot et les relations de confiance et intuitu personae avec des décideurs de Haut niveau.

Pourquoi nous rejoindre :

Une entreprise internationale dans plus de 71 pays avec de fortes perspectives, Fleuron de l’industrie IT française.

Rejoindre une aventure passionnante et une nouvelle stratégie insufflée par un nouveau CODIR.

L’accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle.

Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes.

Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail.

Un package de rémunération attractif et les avantages d’un grand groupe.

Des possibilités d’évolution et l’accès à des responsabilités élargies.

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.

Confidentialité assurée

Nous avons hâte d’échanger avec vous !

Pour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton «postuler»

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Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, notre Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 70 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, nous nous engageons à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à nos clients. Notre Groupe est un leader international de la transformation digitale avec environ 80 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros.

Nous sommes avant tout une communauté de passionnés et notre raison d’être est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche, dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, nous permettons à nos clients et à leurs collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Au sein de la Business Line « Digital Applications », nous aidons nos clients à maintenir et à transformer leur patrimoine applicatif afin d’en maximiser la valeur.

Les applications ne sont plus de simples systèmes d’enregistrement, elles sont devenues de véritables leviers de croissance, d’innovation et de différenciation. Nous ne nous limitons pas à la modernisation applicative, nous repensons les applications pour leur apporter vitesse, intelligence et un impact business mesurable.

Notre approche est audacieuse. Nous intégrons l’intelligence, l’automatisation et l’IA à chaque étape, transformant les défis en opportunités et la disruption en moteur de croissance.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercia,l pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine Nearshore / Offshore.