Ingénieur commercial terrain H/F

A propos de l'entreprise :

Entreprise reconnue dans le secteur de la sécurité électronique, notre client accompagne les professionnels dans la protection de leurs biens et de leurs collaborateurs.
Spécialiste des solutions de sûreté électronique, il intervient auprès d'une clientèle B2B variée (industrie, tertiaire, commerce, administrations) pour concevoir, déployer et maintenir des systèmes tels que l'alarme intrusion, la vidéosurveillance, la vidéoprotection ou encore le contrôle d'accès.
Fort de plus de 40 ans d'expertise, notre client s'appuie sur la solidité d'un groupe international tout en conservant une forte proximité terrain grâce à un large réseau d'agences en France. Son engagement : proposer des solutions fiables, innovantes et un accompagnement de qualité à ses clients.

A propos du poste :

Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Votre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Dans le cadre de votre mission, vous :
-Proposez une offre globale en sécurité électronique : conception et installation de solutions sur mesure (intrusion, contrôle d'accès, vidéosurveillance), maintenance et SAV assurés par des équipes internes, ainsi qu'un service de télésurveillance via des centres dédiés.
-Prospectez et identifiez les projets en amont sur un secteur géographique donné.
-Animez un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, architectes, FMer
-Réalisez les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente
-Assurez le développement et le suivi du portefeuille clients.
-Réalisez son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
-Assurez les reportings et rapports d'activité.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :
De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires.

Ce que l'entreprise cous offre :
Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique du métier et interlocuteurs
Un plan d'accompagnement et développement personnalisé
La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
Une part Variable non plafonnée
Un véhicule de fonction

Profil recherché :

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :
Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients
professionnels (B2B) utilisateurs.
Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industrie.
Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales)
Idéalement, vous maîtrisez déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez des acteurs du marché.