Vos missions
Rattaché directement au Président de la société, vous êtes responsable de la stratégie
commerciale, du développement des grands comptes et de l'animation de l'équipe
commerciale.
Vous êtes un véritable manager de terrain, proche des adhérents comme des partenaires
stratégiques.
Management
Vous encadrez et accompagnez une équipe composée de :
• 3 commerciaux
• 1 Assistante de Direction
• 1 Key Account Manager Grands Comptes
À ce titre, vous :
• Animez, accompagnez et faites monter en compétences votre équipe.
• Définissez les objectifs commerciaux et assurez leur suivi.
• Organisez les priorités et pilotez la performance.
• Installez une culture de proximité, d'exigence et de résultats.
• Effectuez un point hebdomadaire avec le Président.
Développement commercial
Vous participez directement au développement du chiffre d'affaires en :
• Développant le portefeuille de clients Grands Comptes BtoB.
• Prospectant de nouveaux partenaires stratégiques.
• Négociant et concluant des accords commerciaux.
• Représentant EDRA auprès des principaux acteurs du marché.
Vous intervenez notamment auprès de :
• compagnies d'assurance,
• gestionnaires de flotte,
• sociétés de leasing,
• loueurs,
• grands comptes de l'écosystème automobile.
Vous restez très présent sur le terrain et participez personnellement aux négociations les plus
stratégiques.
Animation du réseau
Vous accompagnez les adhérents dans leur développement commercial.
Vous êtes régulièrement présent au sein du réseau afin de :
• comprendre les besoins du terrain,
• accompagner les carrossiers dans leur développement,
• promouvoir les offres et services d'EDRA,
• renforcer les relations entre le réseau et les partenaires.
Pilotage de la performance
Vous assurez un pilotage rigoureux de l'activité commerciale :
• suivi des KPI commerciaux,
• analyse des résultats,
• élaboration des plans d'actions,
• reporting régulier auprès de la Direction Générale,
• suivi budgétaire et prévisionnel.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à structurer une organisation et à piloter les
performances grâce à une excellente maîtrise des chiffres (Excel notamment).
Gestion de projets
Vous participez activement aux projets de développement de l'entreprise :
• amélioration des processus commerciaux,
• développement de nouveaux partenariats,
• accompagnement des évolutions du réseau,
• participation aux projets stratégiques de l'entreprise.
Responsable Commercial • Paris, Île-de-France, FR
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