Senior Business Developer – France Nord (F/H)

Description du poste

Rattaché·e au Business Development Manager France, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la qualification et la sécurisation de nouveaux projets d’énergies renouvelables sur la moitié nord de la France.

Votre mission principale consiste à générer de nouvelles opportunités, sécuriser du foncier et accompagner les projets jusqu’à leur transmission aux équipes de développement, en veillant à sélectionner des projets robustes, réalistes et à fort potentiel d’aboutissement.

Vous interviendrez sur des projets photovoltaïques, agrivoltaïques, éoliens et de stockage.

Vos principales responsabilités

Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités de projets

• Prospecter activement de nouveaux sites sur la zone France Nord, principalement auprès de propriétaires fonciers, exploitants agricoles et acteurs locaux.
• Identifier les zones à potentiel à partir d’analyses cartographiques, territoriales et réglementaires.
• Générer de nouvelles opportunités “from scratch” et constituer un portefeuille qualifié de projets.
• Développer et animer un réseau local de partenaires, de partenaires et d’interlocuteurs de confiance.

Évaluer la faisabilité des projets

• Réaliser les premières analyses de faisabilité : urbanisme, environnement, raccordement, potentiel technique et contraintes locales.
• Contribuer au pré-dimensionnement technique et financier des projets.
• Manipuler des business plans simples afin d’évaluer la pertinence économique des opportunités.
• Identifier rapidement les points bloquants et prioriser les projets les plus solides.

Négocier et contractualiser les accords fonciers

• Construire des offres commerciales adaptées aux enjeux des propriétaires et exploitants.
• Conduire les négociations foncières jusqu’à la signature des promesses de bail.
• Défendre les intérêts d’Akuo tout en construisant une relation de confiance durable avec les parties prenantes.
• Travailler en lien étroit avec les équipes juridiques sur les trames contractuelles, clauses spécifiques et points de négociation.

Piloter votre portefeuille de projets

• Gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades de maturité.
• Prioriser vos actions, sécuriser les projets à plus fort potentiel et savoir mettre en pause ou abandonner les projets non pertinents.
• Assurer un reporting rigoureux dans les outils internes et contribuer à la qualité des données.
• Participer à la transition des projets sécurisés vers les équipes Développement.

Contribuer à la structuration de l’activité Business Development

• Participer à l’amélioration des méthodes, outils et processus de prospection.
• Partager vos bonnes pratiques avec les membres moins expérimentés de l’équipe.
• Contribuer à la réflexion sur les zones de prospection, les canaux d’acquisition et les dynamiques territoriales.
• Être force de proposition dans un contexte de digitalisation progressive du métier, notamment autour des outils CRM.

Qualifications

De formation supérieure Bac+5, idéalement en école d’ingénieur, énergie, environnement, agriculture, urbanisme, commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement de projets d’énergies renouvelables en France.

Vous disposez d’une expérience significative en prospection foncière, négociation commerciale et sécurisation de projets, idéalement acquise au sein d’un producteur indépendant, développeur ENR ou acteur comparable du secteur.

Compétences attendues

• Expérience confirmée en développement de projets renouvelables en France, idéalement en photovoltaïque, agrivoltaïque, éolien ou stockage.
• Forte capacité de prospection terrain et de création d’opportunités.
• Solide maîtrise de la négociation foncière et contractuelle.
• Bonne compréhension des enjeux urbanistiques, réglementaires, environnementaux et de raccordement.
• Capacité à réaliser des analyses de pré-faisabilité et à identifier rapidement les points bloquants d’un projet.
• Aisance avec les outils cartographiques / SIG, type QGIS, Géoportail ou équivalent.
• Bonne compréhension des business plans et des équilibres économiques d’un projet.
• Excellentes capacités relationnelles, notamment avec des propriétaires, exploitants agricoles et partenaires locaux.
• Autonomie, rigueur, sens des priorités et forte capacité d’organisation.
• Français courant et anglais professionnel.
• Permis B indispensable.

Informations supplémentaires

Ce qui fera la différence

• Une expérience directe en agrivoltaïsme, éolien ou projets hybrides intégrant du stockage.
• Une bonne connaissance de la moitié nord de la France et de ses dynamiques territoriales.
• Un réseau existant d’acteurs locaux, propriétaires ou partenaires agricoles.
• Une affinité forte avec le monde agricole et rural.
• Une expérience dans l’utilisation d’un CRM.
• Une appétence pour la transmission de bonnes pratiques et l’accompagnement de profils plus juniors, sans responsabilité managériale hiérarchique directe.

Informations complémentaires

• Localisation : poste basé à Paris.
• Périmètre : France Nord, avec des déplacements réguliers sur le terrain.
• Mobilité : déplacements fréquents à prévoir, avec ponctuellement des nuitées sur zone.
• Rattachement : Business Development Manager France.
• Contrat : CDI

Processus de recrutement

1. Un échange de préqualification avec l’équipe Talent Acquisition.
2. Un entretien avec le manager.
3. Un entretien transverse.
4. Un entretien RH.
5. Un entretien final avec la direction.

Selon l’avancement du process, un cas pratique ou une mise en situation pourra être proposé afin d’évaluer la capacité à analyser une opportunité de projet et à conduire une négociation foncière.