Account Manager – Marché Espagnol Logiciels Saas

Rattaché(e) au VP International tu prends la responsabilité du marché espagnol (et potentiellement LATAM) : stratégie développement gestion de comptes majeurs animation partenaires acquisition de nouveaux logos.

Tes missions consistent à  :

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA upsell cross-sell.

Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque / finance e-commerce industrie santé secteur public).

Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs MSP) construction doffres combinées gestion de projets à forte valeur.

Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs opportunités recommandations Go-to-Market.

Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.

Qualifications :

Tu as une expérience significative (idéalement de 7 / 8 ans) en vente consultative et complexe acquise dans lédition logicielle ou les solutions IT B2B. Tu sais gérer des comptes stratégiques structurer un réseau de partenaires et mener des deals complexe auprès de grands comptes.

Doté(e) dun fort esprit de chasseur à laise dans le développement de comptes stratégiques tu possèdes dexcellentes qualités humaines : écoute communication adaptabilité et esprit entrepreneurial et tu sais influencer et coordonner efficacement les équipes.

Natif / ve espagnol avec un excellent niveau en français ou en anglais tu maîtrises le marché et la culture business en Espagne.

Informations supplémentaires :

Salaire compris entre 70K et 100K selon expérience et profil composé dun fixe compris entre 5070K variable déplafonné : 2030K à objectifs atteints

Avantages : télétravail flexible déplacements pris en charge.

Marché avec du potentiel de développement important plan dévolution de carrière vers un poste de Country Manager

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Business Development,Cement Plant,Business Support,Data Analysis,ASP

Experience : years

Vacancy : 1