Responsable développement commercial

A propos de la Société :

ACCELITE est une société de service et de conseil qui répond depuis 18 ans aux enjeux de performance des métiers et des projets informatiques et digitaux pour ses clients de la Finance de marché, la Banque, l’Assurance, le Corporate Finance, l’Energie, les Transports et la Mobilité, le Médical et le Luxe

Avec près de 10 millions d’€ de CA (2023), nos 85 consultants apportent leurs expertises dans les métiers du Conseil en Organisation , l’ Assistance à la Maîtrise d’Ouvrage / MOA, l’expertise métier ainsi qu’en Ingénierie / MOE (les développements informatiques, la Data, les progiciels intégrés, la Cybersécurité et les objets connectés - IoT).

Nos valeurs se basent sur l’inclusion de tous les talents et la qualité des relations avec nos clients, partenaires et collaborateurs.

A ce titre, ACCELITE a obtenu une notation Gold pour sa politique RSE par l’organisme indépendant Ecovadis depuis 2015.

Pour accompagner le développement de la société et relever nos prochains challenges avec nous, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Ingénieur d’Affaires / Directeur (trice) d’Agence (ESN IT - Conseil) passionné(e) par le business development.

Poste et missions :

En étroite collaboration avec l’équipe RH / Sourcing, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes prestigieux et contribuer notre croissance forte et continue (+20% de CA par an depuis 2020) :

• Développement d’une stratégie commerciale pour votre portefeuille de clients et prospects
• Prospection, détection, qualification et réponse aux demandes / opportunités de nos clients / prospects
• Vente de nos prestations intellectuelles (assistance technique et fonctionnelle, forfait, de centre de service)
• Négociation, finalisation des ventes et suivi de la qualité des missions
• Rédaction et soutenance de propositions commerciales pertinentes (Réponse aux Appels d’Offres, dossiers de référencement, mise en place de centre de service / TMA, réunion avec les Directions Achats )
• Management de vos consultants en mission et le suivi auprès de vos clients
• Fidélisation de vos clients et de vos consultants
• Reporting et suivi de vos KPIs

De rapides possibilités d'évolutions sont envisageables ( ex : Manager d’équipe commerciale / de Business Unit, Responsable d’offre), selon votre investissement, vos qualités et vos résultats.

Profil recherché :

De formation Bac+4 / 5 avec une expérience professionnelle réussie de 4 ans minimum en tant que Commercial(e) B to B en SSII / ESN ou cabinet de conseil ou de recrutement spécialisés sur les métiers de l’informatique et de la prestation intellectuelle.

Une première expérience en vente de prestation de service auprès de clients du secteur Banque, Finance ou Assurance sera très appréciée et valorisée mais pas indispensable.

Idéalement si vous avez une expérience antérieure en tant que Développeur ou consultant(e) IT ou Consultant(e) MOA ou Account Manager cela serait un réel plus.

Vous aimez la conquête commerciale et le contact, vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et vous possédez comme qualités : une aisance pour la communication orale, un excellent rédactionnel, la ténacité, le dynamisme, des qualités d’organisation et une réelle autonomie pour une progression rapide et une prise de responsabilités dans nos équipes.

Informations complémentaires :

• Rémunération attractive, à la hauteur de votre investissement : Fixe (selon expérience) + Variable non plafonné
• Avantages : Panier repas, Mutuelle, 1% logement, téléphone et véhicule de fonction si nécessaire, panel de formations, télétravail, participations aux bénéfices ...

Vous êtes particulièrement motivé(e) pour participer activement avec nos équipes au développement d'une société de conseil / SSII-ESN solidement implantée auprès de ses clients en France et à l’international, bienveillante et à taille humaine, alors venez rejoindre notre équipe au siège de l’entreprise situé à Opéra / Saint-Lazare (Paris 8ème).