Commercial H / F – Développement Commercial Entreprises

Description du poste :

Sous la responsabilité du Manager Commercial, et en lien avec l’ensemble de l’équipe Commerciale (billetterie, hospitalité, partenariats, séminaires…), votre rôle consistera dans un premier temps à conquérir de nouveaux clients Entreprises.

Dans le respect des process existants, vous devrez

Mettre en œuvre la prospection commerciale en démarchant individuellement toutes les entreprises locales, régionales, nationales ou étrangères (prérequis : savoir identifier efficacement les circuits décisionnels au sein de ces entreprises).

Conduire des actions de prospection commerciale actives auprès, notamment, de TPE-PME (Réseau, phoning, emailing).

• Présenter l'offre commerciale BtoB du FC Girondins de Bordeaux en fonction des besoins exprimés par les prospects, négocier les quantités et faire signer les contrats de ventes correspondants ;
• Etre à leur écoute pour identifier et répondre à leurs besoins ;
• Participer à la promotion du FC Girondins de Bordeaux, des solutions entreprises proposées par l’Equipe Commerciale et du Club de manière plus générale en interne et en externe ;
• Communiquer les informations collectées auprès des prospects vers votre supérieur hiérarchique en vue d'améliorer l'offre commerciale tant dans son contenu (évolutions des produits et solutions) que dans sa forme (positionnement des produits et solutions, approche commerciale et marketing) ;
• Vous exercer quotidiennement aux techniques de ventes ;

Dans le respect des process mis en place au sein du Service Commercial, vous collaborerez avec le service en charge du CRM en enrichissant la base de données.

Qualification : Profil

De formation supérieure commercial de type bac+2 minimum, vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 2 années idéalement dans le domaine de la vente BtoB dans les secteurs du sport / tourisme / loisirs / hôtellerie / réseaux d’affaires.

Votre aisance relationnelle et votre forte appétence pour l’activité commerciale vous caractérisent.

Vous êtes de nature curieuse, vous aimez apprendre.

Vous savez faire preuve de persévérance, de dynamisme, de transparence et vous êtes doté(e) d’un très bon esprit d’équipe.

Vous disposez d’une bonne connaissance du CRM Salesforce.

Vous êtes à l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les outils bureautiques et la suite Office 365.

Vous acceptez de travailler le week-end à l’occasion des matchs.

Date limite de candidature : vendredi 5 mai 2023

Candidature à envoyer uniquement par email à [email protected] et [email protected]