Kelio est éditeur et intégrateur de solutions informatiques dans 4 domaines : les solutions de Gestion des Temps, la Gestion des Ressources Humaines, la Gestion de la Paie et les solutions de sécurité et contrôle d’accès aux bâtiments.Kelio est reconnu pour la qualité de ses produits et de ses prestations et accompagne plus de 20 000 clients dans le monde et 5 millions d’utilisateurs au quotidien.Afin de poursuivre la croissance de nos activités et dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons notre futur(e) : Commercial B to B Grands Comptes H / FCDI - basé à Proximité de Nantes ou en Ile de FranceVotre rôle sera d’assurer le développement commercial de nos solutions GTA, SIRH et ACCES auprès de Grands Comptes sur l’ensemble du territoire métropolitain.Au quotidien, vos missions seront les suivantes : Prospecter le marché, rechercher de nouveaux besoins auprès des clients Grands Comptes et mener des actions de fidélisation du portefeuille existantDétecter, analyser, qualifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs attentesRéaliser des démonstrations de nos solutions, négocier avec les clients pour déterminer l’offre la plus adaptée et rédiger l’offre commercialeEffectuer les relances des offres sur le portefeuille d'offres en cours.Participer aux événements commerciaux (webinars, journées-clients, salons,…).