Cadre commercial matériel voirie BtoB H/F

Ce que l'on attend de vous

En tant que Commercial B2B spécialisé dans les équipements municipaux, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille client de l'entreprise sur le Quart Sud-Ouest de la France.

Vos principales missions seront :

Gestion et développement du portefeuille client : Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients existants, en ciblant principalement les collectivités locales et les entreprises de service.

Vous veillerez à identifier et à saisir de nouvelles opportunités commerciales dans votre secteur géographique.

Présentation et promotion des produits : Vous présenterez et promouvrez la gamme de produits lors de rendez-vous avec les prospects et clients.

Vous serez capable de démontrer la valeur ajoutée des produits en organisant des démonstrations en collaboration avec le démonstrateur.

Stratégie de vente et négociation : Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente adaptées à chaque client.

Vous négocierez les conditions des contrat, incluant les prix, les délais de livraison, et les conditions de paiement, jusqu’à la validation des accords.

Suivi et relation client : Vous développerez une relation de confiance avec vos clients pour assurer leur satisfaction et les fidéliser.

Vous assurerez également un suivi rigoureux des commandes, des livraisons et des réclamations éventuelles via notre outil CRM.

Reporting : Vous rendrez compte de votre activité commerciale à la Direction à travers des rapports réguliers, permettant de suivre l’atteinte des objectifs de vente et de piloter efficacement votre portefeuille.

Périmètre d’intervention : Quart Sud-Ouest (09-12-15-16-17-19-23-24-31-32-33-40-46-47-64-65-81-82-87)

Selon votre zone d'habitation dans le Sud-Ouest, vous serez rattachée à l'une des agences les plus proches de votre domicile.

Ce que l'entreprise propose

• Rémunération fixe : 39K€ brut par an
• Prime déplafonnée, package global entre 45K€ et 65K€
• Cadre, sous la convention collective de la Métallurgie
• Prime de participation annuelle
• Mutuelle prise en charge à 70% par l’employeur
• Avantages du CSE
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur portable fournis

Un parcours de formation continue vous attend à votre arrivée pour vous aider à maîtriser les spécificités techniques de nos produits et à affiner vos compétences commerciales.

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous n’avez pas d’expérience en B2B : Ce poste requiert au moins 2 ans d'expérience dans la vente en milieu professionnel, de préférence dans le secteur des équipements industriels ou municipaux
• Vous êtes réticent aux déplacements : Ce poste implique des déplacements fréquents dans le Quart Sud-Ouest (09, 12, 15, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 81, 82, 87).

Une mobilité régionale est donc indispensable.

• Vous manquez d'autonomie : Ce poste demande une grande autonomie dans la gestion des clients et la prise de décision. Si vous avez besoin d'un encadrement constant, ce poste pourrait ne pas vous convenir.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec les outils de communication : Le poste nécessite une bonne maîtrise des outils de communication modernes, tels que le CRM, les plateformes de gestion des leads, et les outils de présentation.

Si vous n'êtes pas à l’aise avec ces technologies, vous pourriez avoir du mal à suivre efficacement vos clients et à atteindre vos objectifs.

Vous manquez de compétences en négociation : La négociation est au cœur de ce rôle, que ce soit pour conclure des contrats ou pour gérer les conditions de vente.

Ces éléments sont essentiels pour réussir dans ce rôle exigeant et pour soutenir la croissance de l'entreprise.

Je suis Margaux Grezzani, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents.

Nous sommes un réseau de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l’expérience candidat avant tout.

Bienvenue chez Réseau Talents !

C'est un cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être acteurs de recrutements avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Filiale française du groupe présent à international, l'entreprise est une référence incontournable de la distribution de solutions de propreté, elle offre des produits de haute qualité tels que des autolaveuses, balayeuses, etc.

Le groupe intègre également deux marques spécialisées, la première pour l'entretien des espaces verts et la seconde pour ses véhicules de golfs et utilitaires.

Reconnue pour ses innovations écologiques et la robustesse de ses produits, l'entreprise s'adresse à une clientèle variée allant des entreprises de propreté aux industries, en passant par les collectivités locales.

Leur mission est de fournir des solutions complètes pour répondre aux besoins diversifiés de leurs clients tout en respectant des normes environnementales strictes.