Responsable commercial et marketing F/H
Responsable commercial et marketing F / H
Pourquoi postuler ?
- Vous souhaitez rejoindre une jeune pousse à fort potentiel de croissance ;
- Vous recherchez aujourd'hui un nouveau défi qui vous offre une grande autonomie ;
- Vous piloterez la stratégie commerciale et marketing de KIOMDA en bénéficiant du réseau et de l'expertise des marchés publics du personnel d'EXPLAIN, cabinet de conseil et d'expertise dans le secteur de la planification des transports, reconnu pour son sérieux et l'excellence de ses analyses.
Vos missions :
Rattaché au Président de Kiomda (qui est également président du cabinet Explain), et pilotant une équipe aujourd'hui constituée de 3 attachés commerciaux, votre principale mission sera de définir le positionnement marketing et la stratégie commerciale de la société Kiomda avec l'objectif d'accélérer ses ventes en France et à l'international, auprès des acteurs publics et des collectivités territoriales.
Plus précisément, vos activités se structureront au quotidien sur :
- Le management de l'équipe commerciale (animation, définition des objectifs, montée en compétences) et son évolution grâce au recrutement d'éventuels nouveaux collaborateurs ;
- La définition du positionnement marketing de Kiomda avec notamment la mise en place d'un plan d'actions en marketing digital pour générer plus de leads qualifiés ;
- Le développement des ventes auprès d'acteurs publics et de collectivités locales en France et à l'international ;
- L'organisation des aspects liés à l'administration des ventes ;
- L'amélioration des outils de suivi des ventes et d'analyse de la performance.
Vous :
Issu d'une formation supérieure en école de commerce ou d'un IEP section Service Public, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans la vente de solutions à des collectivités publiques.
Très à l'aise avec l'ensemble des outils digitaux, vous avez déjà mis en place une stratégie marketing vous permettant de développer les ventes auprès d'acteurs publics et de collectivités locales en France et idéalement à l'international.
Doté d'un esprit synthétique mais aussi d'analyse pour comprendre les spécificités des appels d'offres publics, vous êtes également très sensible aux problématiques liées aux mobilités douces.
Reconnu pour votre agilité et votre sens relationnel, vous avez déjà encadré une équipe et accompagné vos collaborateurs dans leur montée en compétences.
Vous maitrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit. Votre futur employeur : Kiomda, filiale d'Explain, est une jeune start-up créée en 2020 qui commercialise des systèmes de comptage à l'aide de boitiers autonomes et connectés vendus ou loués.
La solution a déjà été commercialisée auprès d'acteurs du tourisme ou du patrimoine (Château et Domaine de Fontainebleau, station de Ski d'Arc Val Cenis, île de Bréhat .
L'intégration de la société à Explain début 2024 permet à la fois au cabinet de compléter son offre de service dans le cadre des études de mobilité mais aussi à Kiomda de pouvoir s'adresser à des collectivités de tailles plus importantes grâce au savoir-faire et à la notoriété d'Explain.
Conditions :
- Poste en CDI, statut Cadre, basé à Paris, Bordeaux, Lyon ou Lille ;
- Rémunération selon l'expérience et le profil
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