CHEF DES VENTES

Votre mission

Vous êtes responsable d’une équipe de commerciaux itinérants sur un secteur géographique précis et vous pilotez les actions commerciales.

Vous avez pour missions principales de :

Manager directement la force de vente « terrain », accompagner l’équipe sur le terrain, en rdv client

Garantir le chiffre d’affaires des canaux de vente « terrain »

Piloter l’ensemble des actions commerciales et marketing, afin de fidéliser nos clients, de développer leur chiffre d’affaires et de conquérir de nouveaux clients (prospects)

Gérer le développement commercial d’ACR, avec la possibilité d’animer particulièrement un réseau de clients au national

Participer à l’établissement du budget commercial

Veiller à l’application des méthodes commerciales, de la stratégie marketing et à la bonne utilisation des outils d’aide à la vente pour les commerciaux (CRM, supports de vente…). Garant du respect des procédures

Suivre le marché et veiller à notre adaptabilité (veille concurrentielle, remontées terrain, …)

Recruter, former et accompagner la force de vente « terrain »

Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous encadrez une équipe de 8 responsables de secteur commercial.

Le profil recherché

Compétences techniques :

Négocier

Effectuer une veille concurrentielle

Etablir, appliquer et suivre un plan d’actions commerciales

Contribuer à l’animation commerciale du périmètre

Manager une équipe de commerciaux itinérants

Savoir faire monter en compétence une équipe

Aptitudes professionnelles :

Exigence et bienveillance

Humilité et engagement

Sens du collectif

Autonomie

Organisation

Disponibilité

Rigueur

Bonne communication interne et externe

Dynamisme

Proactivité

Discipline

Vous disposez d'un Bac +5 de type Master dans les domaines « commercial » et « marketing », école de commerce et de 5 ans d'expérience sur un poste similaire.