Directeur Commercial

Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques, nous allons chercher un Directeur Commercial F / H, spécialisé dans le secteur des énergies qui supervisera nos futurs nouveaux commerciaux.

Notre client est une société à taille humaine en pleine croissance, avec des valeurs fortes, reconnue dans la création de structures de développement photovoltaïques et engagée depuis plusieurs années dans les enjeux de transition énergétique.

Sous la responsabilité Du directeur de l'Energie, le Directeur Commercial pilote et structure l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail.

Responsabilités principales :

• Gestion des équipes commerciales :

o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur l'ensemble de la moitié Sud sur des projets toitures / hangars / ombrières

o Fixer des objectifs clairs et mesurables en lien avec la stratégie de l'entreprise.

o Assurer la formation continue et le développement des compétences de l'équipe.

o Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux.

o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements).

o Développer le portefeuille de clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l'entreprise, en activant différents leviers de croissance (prospection commerciale directe ou via des intermédiaires) sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, …)

o Superviser les rendez-vous commerciaux et les propositions d'offres personnalisées.

o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie et les partager / retranscrire aux clients et prospects, via différents canaux et formats.

o Piloter les indicateurs de performance commerciale

o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail).

o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité.

o Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation.

o Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques et événements.

o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires.

o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés

o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation) dans la durée

o Concrétiser de projets pour des grands comptes (industriels)

o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, mâitre d'œuvre, acteur du photovoltaïque avec une offre pertinente)

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