Revenue Manager (H / F)

Optimisation de la stratgie prix de vente consommateur par circuits de distribution

Identifier les opportunits de repositionnement tarifaire pour maximiser la valeur perue et la comptitivit des prix de vente consommateurs en fonction des conditions du march de llasticit de la demande des prix des concurrents et de la saisonnalit.

Dvelopper et recommander une stratgie tarifaire cohrente par circuit (GMS CHR ecommerce etc.)

Construire des argumentaires pour expliquer et convaincre en interne et en externe de la pertinence de ces recommandations de prix de vente consommateurs.

Collaborer avec les quipes Category et Insights pour valuer continuellement les prix pratiqus sur le march les promotions la sensibilit prix les attentes consommateurs et les stratgies de produits de nos concurrents.

Analyse et optimisation de lefficacit des promotions

laborer la stratgie promotionnelle en sappuyant sur les donnes pertinentes consommateur et shopper.

Travailler en troite collaboration avec les quipes Marketing Commerciales et Finance pour optimiser le plan promotionnel par circuit de distribution.

Mesurer et amliorer limpact des promotions sur les ventes volume et valeur la part de march et la profitabilit quelles dgagent.

Optimisation des revenus par circuits de distribution

valuer le rendement des revenus dans les diffrents circuits de distribution (hypermarchs et supermarchs rseau dimpulsion ecommerce grossistes) et dterminer les possibilits damlioration.

Identifier des leviers de croissance rentables sur chaque canal (mix produits innovations conditions commerciales etc.) .

Optimisation des conditions commerciales

En collaboration troite avec lquipe Finance et KAM dfinir le plan long terme pour amliorer lefficience et lefficacit des conditions commerciales par circuits / clients (analyse de la structure des conditions commerciales retour sur investissement recommandation).

Dfinir des objectifs court terme et planifier dans le cadre du process Business Plan annuel.

Excuter une segmentation des clients pour optimiser les investissements commerciaux et les promotions.

Qualifications :

Formation commerciale suprieure.

Au minimum 10 annes dexprience commerciale dans des entreprises de grande consommation idalement dans plusieurs de ces fonctions  : Key Account Manager Insight Manager Category Manager Sales Analyst.

Exprience en Revenue Management souhaite.

Bonne comprhension par les expriences prcdentes des enjeux commerciaux et des enjeux financiers (compte de rsultat) ainsi que des principaux leviers de dveloppement des ventes.

Solide exprience en analyse complexe de donnes dans un contexte commercial et capacit traduire les conclusions en recommandations actionnables.

Connaissance et maitrise des panels distributeurs Nielsen et Kantar.

Comptences analytiques pour traduire lanalyse des catgories en conclusions actionnables.

Bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement acteurs enjeux problmatiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs.

Bonne comprhension et prise en compte des problmatiques dautres dpartements et de la stratgie globale.

Forte capacit de rflexion stratgique afin de relier les diffrents enjeux de lentreprise  : consommateur client P&L dans une approche holistique.

Comptences en prsentation aptitude en matire de prsentation et communication force de persuasion.

Fort esprit dquipe afin dtablir des relations solides avec les quipes commerciales mais aussi avec dautres parties prenantes internes telles que la finance le marketing et ses homologues au niveau de lquipe internationale.

Anglais professionnel.

Informations supplmentaires :

Notre engagement en faveur de la diversit et de linclusion :

Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers sans discrimination.

Remote Work : Employment Type :

Fulltime

Key Skills

ASC 606,Hotel Experience,Hospitality Experience,GAAP,Accounting,Revenue Management,Pricing,Analysis Skills,Salesforce,SOX,ERP Systems,NetSuite

Department / Functional Area : Sales

Experience : years

Vacancy : 1