Responsable Développement Commercial BtoB (Grands Comptes) H / F

Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l'offre de solutions d’acquisition de données par drone, nous recherchons un Responsable Développement Commercial.

Leader sur son domaine, notre client propose des solutions d' optimisation de coûts de maintenance pour des acteurs du secteur industrie l. Il recherche un responsable commercial pour développer le secteur ferroviaire .

Le poste :

Dans ce cadre, la mission consiste à :

• Participer à l'élaboration de l'offre commercial de votre secteur,
• Définir un plan d'action commercial,
• Vendre les services et solutions de l'entreprise aux clients cibles dans le secteur ferroviaire,
• Prospecter activement la zone assignée pour identifier de nouvelles opportunités commerciales,
• Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des affaires aussi bien sur le plan commercial que technique,
• Élaborer, suivre et adapter le plan de stratégie commerciale en tenant compte des réalités du marché et des besoins clients,
• Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales convaincantes,
• Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à leur clôture avec succès.

Localisation, Contrat et avantages :

CDI, basé au Havre. Télétravail envisageable.

Rémunération fixe selon l'expérience du candidat, logiquement; et rémunération variable attractive.

Profil recherché :

Issu d'une Ecole d’ingénieur ou une Ecole de commerce, vous êtes doté d'une expérience d'au moins 7 ans dans le secteur ferroviaire idéalement dans le secteur des travaux. Vous maîtrisez l'environnement ferroviaire et vous connaissez ses différents acteurs (du privé et du public).

Rigoureux et bon communiquant, vous avez une expérience commerciale de terrain réussie et un goût pour la prospection.

D'une appétence concernant les nouvelles technologies et entrepreneur, vous avez l'expérience du travail à distance avec les outils de communication moderne.