Responsable d'affaires - Cloud & Data Center F / H

Au sein d’une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.

Véritable acteur de la réussite de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l’ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.

• Contribuer à la croissance de l’activité et à la rentabilité de l’entreprise
• Suivre la clientèle ainsi que le secteur d’activités qui vous sont affectés,
• Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e),
• En respectant le processus GO / NO GO de l’entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial.
• En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et / ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières,
• Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l’entreprise,
• Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi,
• Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service,
• Être force de propositions pour le développement de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés,
• Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d’études et conseils,
• Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés,
• Négocier les achats relatifs aux affaires dans le cadre des partenariats établis.

Vous êtes diplômé(e) Bac+4 / +5 et vous avez une expérience de 5 à 10 ans ? Vous maîtrisez les environnements technologiques Datacenter, Réseaux systèmes et Cloud.

Vous êtes un(e) ancien(ne) avant-vente cherchant à évoluer vers un poste plus commercial ? Vous avez la fibre entrepreneuriale et souhaitez développer une activité que vous maîtriserez de bout en bout dans la région AURA ?

Rejoignez-nous pour relever ce défi passionnant !

En tant qu'acteur ou actrice principal(e) de votre réussite, vos revenus évolueront en fonction des objectifs fixés et de vos résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre entreprise, Axians Communication & Systems Lyon intervient auprès des grandes entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Entreprise autonome et à taille humaine, Axians C&S Lyon se construit prioritairement sur l’expertise et la plus-value apportée par ses équipes d’ingénieurs et de techniciens en local près des clients.

L’écosystème de nos partenaires est constitué des principales solutions des fournisseurs du marché, telles que Cisco, Aruba, Juniper, Extreme Networks ou Alcatel, mais aussi Fortinet, Checkpoint, Palo Alto, Netskope etc. En tant qu’entreprise Axians, nous sommes autonomes quant au choix de nos partenaires.

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 37 pays et composé de 16 000 collaborateurs réalisant un CA de 3.6 Milliards d’euros.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Infrastructures Télécoms, Cloud & Data Center, Réseaux d’entreprises, Digital Workspace, Business Applications & Data Analytics, Cyber Sécurité, Audiovisuel.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.