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Responsable Commercial Territorial CFO / CFA tertiaire H / F

Responsable Commercial Territorial CFO / CFA tertiaire H / F

SogetrelCarvin, France
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste

Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de dvelopper et de renforcer la prsence de lentreprise sur un territoire dfini en assurant une couverture optimale du march (et en augmentant les parts de march). Il / elle est le garant de la prescription des produits et services CFO / CFA tertiaire auprs des clients publics (collectivits mairies mtropoles syndicats dnergie / numrique) et privs (industries tertiaires...) potentiels et existants.

Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospection et Dveloppement Commercial

  • Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assign.
  • Dvelopper des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunits de vente.
  • Prsenter et promouvoir les produits et services de lentreprise en adquation avec les besoins des clients.

2. Gestion de la Prescription

  • Assurer la prescription des solutions de lentreprise auprs des dcideurs et influenceurs cls (ex : architectes bureaux dtudes distributeurs etc.).
  • Participer des vnements professionnels salons et confrences pour augmenter la visibilit de lentreprise et ses produits.
  • Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.

    • 3. Analyse et Suivi du March

  • Raliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du march et identifier les opportunits et menaces.
  • Analyser les besoins du march et remonter les informations pertinentes aux quipes marketing et R&D.
  • Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre daffaires marges et satisfaction client.

    • 4. Collaboration Interne

  • Travailler en troite collaboration avec les quipes internes (marketing R&D service client BU Division) pour assurer une cohrence des actions commerciales.
  • Participer aux runions de planification et de stratgie commerciale.
  • Contribuer activement lamlioration des processus commerciaux et linnovation produit / solution.

    • 5. Reporting et Analyse

  • Rdiger des rapports rguliers sur les activits commerciales les rsultats obtenus et les perspectives de dveloppement.
  • Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts des opportunits et des ventes.

    • Le RCT joue un rle crucial dans latteinte des objectifs de croissance de lentreprise. Grce une connaissance approfondie du march et une approche proactive il / elle contribue renforcer la position de lentreprise et dvelopper des relations durables avec les clients et partenaires.

    Qualifications :

    Vous tes diplm(e) en commerce marketing ou domaine connexe.

    Vous avez une exprience significative dans un poste similaire idalement dans le mme secteur dactivit.

    Vous disposez des comptences suivantes :

  • Excellentes comptences en communication et ngociation : Capacit convaincre et influencer les diffrents acteurs du march.
  • Connaissance approfondie du secteur dactivit : Comprhension des dynamiques du march et des besoins des clients.
  • Capacit danalyse et de stratgie : Aptitude interprter les donnes du march et laborer des plans daction efficaces.
  • Autonomie et organisation : Capacit grer son emploi du temps et ses priorits de manire efficace.
  • Matrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.

    • Informations supplmentaires :

    Exprience imprative dans le secteur CFO / CFA tertiaire auprs des clients publics (collectivits mairies mtropoles syndicats dnergie / numrique) et privs (industries tertiaires...).

    Forte orientation rsultats et got du challenge.

    Mobilit pour des dplacements rguliers sur le territoire assign.

    Remote Work : Employment Type :

    Full-time

    Key Skills

    Building Construction,Logistics & Procurement,Account Management,Communication,Client Services,Jboss

    Experience : years

    Vacancy : 1

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    Commercial Tertiaire • Carvin, France