Senior Account Executive

propos de nous

Everysens est une scale-up innovante spcialise dans les solutions SaaS pour dcarboner le transport de fret avec un focus sur une solution de gestion de transport ferroviaire. Nos clients sont des leaders de leurs industries utilisant le fret ferroviaire comme un levier important de leur Supply Chain envoyant de la marchandise dans toute lEurope et linternational.

Pour soutenir notre croissance europenne et renforcer notre prsence auprs de clients stratgiques nous recherchons un profil hybride entre Senior Account Executive et Key Account Manager

Votre mission principale

Construire et entretenir un pipeline fiable pour signer de nouveaux clients (new business) tout en dveloppant le chiffre daffaires auprs des comptes cls existants (upsell).

Matriser lensemble de la chane de valeur commerciale : de la gnration de leads au closing de comptes B2B Enterprise.

Devenir un ambassadeur dEverysens auprs de votre portefeuille de comptes en tablissant des relations de confiance avec les dcideurs jusquau niveau C-suite.

Travailler en troite collaboration avec les quipes Produit Marketing Solution Consultant et Project Management pour traduire les besoins clients en solutions volutives et adaptes.

Dployer une stratgie land and expand pour accrotre la prsence dEverysens chez vos clients via des nouveaux contacts ou llargissement gographique et fonctionnel des offres.

Participer activement la veille concurrentielle et aux vnements sectoriels pour renforcer la notorit et la position dEverysens.

Vos responsabilits

Prospection active organisation et animation de rendez-vous ngociation et closing (Mthode MEDDIC).

Gestion et animation du portefeuille clients cls laboration de plans dupsell et suivi de la satisfaction clients.

laboration de prvisions de ventes (forecast) fiables et reporting rgulier via CRM (HubSpot) au trimestre.

Participation aux vnements et campagnes marketing pour promouvoir la marque.

Required Experience :

Senior IC

Key Skills

Sales Experience,Direct Sales,B2B Sales,Public Relations,SAAS,Account Management,Product Demos,Salesforce,Outside Sales,CRM Software,Enterprise Sales,negotiation

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1