RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES H/F - IDF/Hauts de France/Normandie

À propos de nous

Implantée en région Rhône-Alpes et dotée d’un savoir-faire d’Artisan-Glacier, nous fabriquons et commercialisons des crèmes-glacées, des sorbets plein-fruit et des jus de fruits frais dont les recettes subliment les saveurs de matières rigoureusement sélectionnées pour offrir à chacun le plaisir de savourer des produits aux goûts authentiques et originaux, évoquant des spécialités de nos terroirs comme d’autres plus tropicales.

Notre PME, filiale du groupe Antilles-Glaces, poursuit sa stratégie de croissance et souhaite renforcer son équipe commerciale pour contribuer au développement de nos marques LA MANUFACTURE DES BELLES GLACES et CARESSE ANTILLAISE sur le marché de la GMS.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Régional des Ventes H/F pour les régions IDF/Hauts de France/Normandie.

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez en toute autonomie le développement commercial de votre zone (IDF, Hauts-de-France, Normandie) afin d'atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volumes et de rentabilité. A ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Former, coordonner et encadrer les actions d’une équipe de 3 Chefs de secteur – Alternants ;

• Veiller à l’application des accords enseignes nationaux et piloter le développement de la DN ainsi que le plan promotionnel auprès des Centrales régionales ;

• Suivre les points de vente stratégiques de la zone, gérer les commandes directes et garantir la bonne exécution des livraisons dans le respect des délais ;

• Garantir la présence de nos produits en magasin via des actions de merchandising ciblées et représenter l'entreprise lors des salons régionaux enseignes ;

• Analyser les performances de votre zone pour identifier des opportunités de croissance et contribuer activement à la stratégie des marques via vos recommandations et un reporting mensuel, ...

Profil

De formation commerciale (Bac + 2), vous êtes passionné(e) par l’agroalimentaire.

Vous bénéficiez d’une réelle expérience en tant que Chef de secteur en GMS de 5 ans minimum dans un univers concurrentiel, et souhaiter donner une orientation managériale à votre carrière tout en conservant le pilotage opérationnel de clients stratégiques.

Idéalement vous connaissez les catégories Frais LS, ou Surgelés, et vous êtes aguerri(e) aux techniques de vente et de négociation en GMS, comme de la vente directe.

Votre hauteur de vue, votre sens du résultat, vos qualités d’organisation et votre esprit d’initiative sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission et vous permettront de vous épanouir dans une structure à taille humaine.

Poste en home office avec de nombreux déplacements à prévoir et réunions fréquentes au siège basé proche de Lyon.