Coordinateur.trice Business Development Régions F/H

Quel sera votre rôle

dans la #TeamDeloitte ?

Rattaché(e) aux associés responsables des équipes C&I et des Régions, vous aurez pour rôle de coordonner et d’animer des actions de développement commercial, marketing et communication externes mises en œuvre par les Régions, en lien avec les équipes du Siège. Vous assurez le relai de l’équipe des Business Developers et Marketeurs des régions.

Pour ce faire, vous devez être force de propositions pour dynamiser l'approche commerciale et marketing en Régions, et accroitre notre impact interne/externe :

• Renforcer la collaboration inter-régions (animation transverse des industries/offres prioritaires, partage des best practise, mutualisation des sujets transverses susceptibles de l’être, …),
• Renforcer les liens avec les équipes C&I centrales et irriguer les équipes C&I Régions en assurant la cohérence / homogénéité déployées,
• Renforcer le MDM en favorisant les synergies intra-métiers,
• Monitorer les coûts (internes et externes) commerciaux et marketing, ainsi que le payback des actions engagées,
• Consolider le reporting des KPI de mesure de la performance commerciale en régions sur les actions menées,
• Centraliser la communication des actions de développement commercial menées en Régions.

1) Coordination des équipes et actions C&I et Régions

Animer l’équipe C&I Régions

• Animation de l’équipe avec l’objectif d’orienter leurs missions vers le développement commercial, en identifiant/déployant les bonnes pratiques,
• Support et coaching pour toute l’équipe, et en particulier pour les nouveaux entrants, avec l’objectif de recréer un esprit de Groupe et de collaboration active,
• Animation quotidienne de l’équipe (Réunions de travail, Support des équipes auprès des directions nationales, Organisation et suivi de groupes projets inter-régions, Groupes de travail pour améliorer les process et assurer la correcte mise en oeuvre des outils technologiques et de travail de la firme : Jupiter, pitchs et propales, canva, …)
• Suivi des KPI des bus dev (nbre de propale gérées, nbre RDV générés, nbre de RDV réalisés, contribution chiffre d’affaires).

Accompagner le développement commercial des Régions

• Coordination de l’animation transverse du développement des activités,
• Animation et suivi de l’activité commerciale des 6 Régions : consolidation des plans de ciblage, suivi des plans de rétention,
• Réalisation de reportings / dashboards commerciaux automatiques sous Jupiter,
• Consolidation du suivi des gains et pertes en régions,
• Support ponctuel aux associés et managers sur des propositions commerciales significatives : propales écrites, oraux blancs, coaching, …
• Suivi de la bonne prise en compte des demandes entrantes (demandes Web pardot),

Animer et coordonner les actions marketing des Régions

• Construction de la feuille de route annuelle Marketing et Communication des Régions en lien avec les équipes C&I et le CODIR Régions, et suivi de la bonne déclinaison des actions dans chaque Région,
• Coordination de projets régionaux stratégiques (BMC, Club ETI, Impulsion ETI, actions CFO, …) et déclinaison de projets nationaux en local (Future Of Finance, TMT, …),
• Animation des actions marketing sur le segment Private (Points de pilotage avec les équipes Private de Paris, Animation et suivi de partenariats, Veille du marché)
• Animation du plan de digitalisation des Régions : site internet Régions, blog, réseaux sociaux, vidéo, podcasts, formation LinkedIn, …
• Animation de la presse en régions en lien avec le service presse de Deloitte,
• Réalisation & mise à jour de supports corporate et de supports d’aide à la vente, plaquettes régionales,

2) Soutien au patron des Régions sur les sujets de développement

Votre rôle est de participer au développement des régions sur des sujets de visibilité, organisationnels et/ou stratégiques. Pour ce faire, vous travaillez avec l’associé responsable des régions en transparence et de façon constructive pour aider à la promotion et à la croissance des régions.

Contribuer au suivi du plan stratégique et de développement des Régions

• Suivre l’exécution du plan stratégique des régions et contribuer à son refresh sur le volet commercial : analyse de la concurrence, analyse de la position de Deloitte Régions, SWOT, plan de développement, …
• Benchmark de pratiques et études de fonctionnement inter-régions.

Aider à la promotion et visibilité interne des Régions

• Réalisation de supports pour le Copil C&I, Comex, Conseil d’Administration,
• Préparation des supports annuels pour les séminaires de management de régions,
• Préparation des communications mails des associés,
• Autres sujets contribuant au développement des Régions et à leur visibilité en externe comme en interne.

Vous grandissez au sein d’une équipe où se mêlent pluridisciplinarité, expertise pointue, esprit d'entreprendre et forte cohésion. Tout au long de votre expérience vous développez et renforcez un set de compétences grâce aux programmes de formations proposés. Vous pourrez contribuer à la vie du Cabinet (recrutement des équipes, animation de formation, développement commercial, manager RH…).

Et si c’était vous ?

De formation supérieure commerciale (de type ESC ou master), vous bénéficiez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial et en marketing dans une société de services, idéalement en cabinet de conseil et d'audit, SSII, banque d’affaires.

Les qualités requises :

• Vous avez un sens prononcé du développement commercial et un bon relationnel,
• Dynamique et disponible, vous faites preuve d’organisation, de rigueur, d'adaptabilité et de réactivité. Une grande autonomie et polyvalence sont nécessaires,
• Vous savez animer et piloter des équipes,
• Vous êtes force de proposition pour dynamiser l’approche commerciale et marketing des régions,
• Vous avez une grande conscience professionnelle et le sens de la confidentialité,
• Maîtrise des réseaux sociaux souhaitée,
• Maîtrise de l'anglais nécessaire.
  

Le poste peut être basé à Bordeaux ou à Lyon. Des déplacements sont à prévoir régulièrement sur l’ensemble des régions et au siège à Paris.