Directeur.rice des ventes Large B2B H/F - Integrated Power BU

Profil du candidat

• Diplômé.e de l’enseignement supérieur en ingénierie ;
• 10 ans d'expérience professionnelle dans les marchés de l’électricité avec 3 ans d’expérience minimum dans le domaine des ventes et des compétences avérées en matière de négociation, conclusion de contrats et gestion d’équipe ;
• Anglais, Français courant ; la pratique d’une troisième langue (Espagnol, Allemand) est un plus.

Activités

L’entité large BtoB se concentre sur le développement de produits, de services et de solutions liées à l'énergie (alimentation électrique physique, l'énergie renouvelable (sur site et hors site), batteries électriques, panneaux solaires, véhicules électriques, contrats CPPA, etc.

pour les clients large B2B dans le monde entier, en se concentrant initialement principalement sur l'UE, les États-Unis et d'autres marchés industriels clés.

Dans ce contexte, l’entité large BtoB est en recherche d’ un.e Directeur.rice des ventes H / F , qui a les missions principales suivantes :

• Mettre en place la stratégie des activités de vente B2B dans les zones géographiques clés de l'Integrated Power Business Unit (IP BU), ex.
• Royaume-Uni, Espagne, Belgique, États-Unis ou tout autre marché identifié comme cible des activités de l'IP BU;
• Développer l'activité en vendant le catalogue des produits, services et solutions liés à l'électricité et au gaz pour les grands clients B2B .
• Construire des solutions énergétiques compétitives et différenciées pour répondre aux besoins des prospects et des clients identifiés comme cibles LB2B, souvent en collaboration avec les équipes de développement commercial ;
• Élaborer une stratégie de négociation et des solutions contractuelles qui soient innovantes et répondent à ces besoins tout en étant compatibles avec les limites et les capacités de toutes les parties concernées en interne ;
• En collaboration avec les équipes Large B2B, développer des offres innovantes pour ajouter de la valeur et répondre aux besoins des grands clients B2B en termes de produits, de services et de solutions pour l'électricité et le gaz ;
• Diriger une équipe de 8 responsables commerciaux chargés de déployer une stratégie de vente B2B au sein des entités de la BU IP ;
• Présenter et défendre les dossiers dans le cadre du processus d'approbation interne (comités de la compagnie, et l'implication du Comex) sous la supervision du responsable et du VP Large B2B ;
• Contribuer aux notes d'information de la société et de la direction, aux rapports de la direction / IPBU sur les ventes (volumes / revenus), au budget et aux questions PLT.

Le poste prévoit des déplacements fréquents, essentiellement en Europe, et potentiellement aux Etats Unis.

Contexte et environnement

En ligne avec son objectif de neutralité carbone à l'horizon 2050, TotalEnergies renforce significativement sa position mondiale sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'électricité pour devenir un acteur majeur en tant que producteur d'électricité intégré dans un marché en croissance et orienté positivement.

Conformément à cette stratégie, la Business Unit Integrated Power (IP), nouvellement créée, s'est fixée les objectifs suivants à l’international :

• Être l'expert interne des marchés de l'électricité et définir la stratégie de la Compagnie en matière d'électricité ;
• Commercialiser l’électricité produite par les actifs renouvelables de la Compagnie et optimiser leur valeur ;
• Développer et exploiter le portefeuille d'actifs flexibles de production d’électricité ;
• Fournir des clients B2B et B2C et soutenir leurs stratégies de décarbonisation.
Il y a 3 jours