Ingénieur Commercial Grands Comptes Rennes H/F

Ingénieur Commercial Grands Comptes H / F

Nantes - Orvault (44)

Véhicule de fonction - CDI

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Vos missions principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillerez en binôme avec un ingénieur études avant-vente qui vous assistera dans le chiffrage et la réalisation de documents supports à la vente (plans d'implantations des équipements, annexes avec les spécificités fonctionnelles de la solution, etc.).

• Développement commercial sur votre parc clients

Les besoins « sûreté » de nos clients sous contrat évoluent de façon permanente : agrandissement / modification des locaux, nouveaux risques / nouvelles normes liées aux activités, vétusté ou obsolescence technologique des équipements existants et nos offres aussi !

Vous assurerez un suivi régulier de votre parc clients, présenterez nos nouvelles solutions innovantes et détecterez les opportunités commerciales pour développer vos ventes (compléments ou renouvellements d'équipements alarme - vidéo - contrôle d'accès, nouveaux bouquets de services pour enrichir les contrats existants de maintenance ou de télésurveillance ).

• Développement de nouveaux clients

Vous prioriserez vos actions de développement sur les régions Pays de Loire - Bretagne, sur les segments de marchés où notre entreprise a déjà développé un savoir-faire reconnu dans ses réponses aux problématiques sureté : Industrie, Transports, Plates-formes logistiques, Immeubles tertiaires, Locaux d'activités, Centres Commerciaux, Hypermarchés, Datas centers.

Votre connaissance du tissu économique régional vous permettra de prospecter des clients finaux ciblés, et vous développerez également des réseaux d'apporteurs d'affaires et / ou de prescripteurs en lien avec les segments adressés.

• Participation aux actions commerciales et marketing

Vous serez invité à participer à l'organisation d'actions commerciales pour soutenir notre développement (évènementiels ciblés, salons professionnels, opérations marketing), ainsi qu'à nos actions, en équipe, de veille marché et veille technologique (création de nouveaux bouquets de services, création de supports de ventes et de communication dédiés aux segments de marchés adressés, etc.).

• Diplômé(e) d'une École de Commerce (Bac +5) ou d'une École d'Ingénieur, vous disposez d'une expérience réussie en ingénierie commerciale dans un environnement technique (conception - intégration - installation - maintenance) dans les secteurs IT, cyber, électronique, informatique, réseaux ou télécoms.
• Vous maitrisez parfaitement la suite Office 365, l'utilisation d'un ERP type Proginov, et vous avez de bonnes connaissances en systèmes et réseaux.
• Vous maitrisez les process de ventes en B to B par montage d'affaire, et vous avez une bonne connaissance du tissu économique régional notamment sur les segments de marchés adressés par notre entreprise.
• Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies, les IA et les services innovants.
• Vous possédez un sens commercial aiguisé, un réel esprit d'analyse, le sens du leadership.
• Vous communiquez aisément vos idées à l'oral comme à l'écrit, vous appréciez et performez dans le travail collaboratif.
• Vous êtes autonome dans la priorisation de vos missions.
• Vous avez le sens de l'organisation, tout en sachant répondre aux impératifs de réactivité liés à l'activité.

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