CDI - Commercial Sédentaire, distributeurs F/H

Description de l'entreprise

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies…).

Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs.

De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle : https://player.vimeo.com/video/264055977

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur export Europe, la mission principale de la/le Commercial(e) Sédentaire sera d'assurer le suivi et contribue au développement de l’activité commerciale de l’ensemble de la zone couverte en soutien du chef de zone et d'assurer la réalisation des objectifs des chiffres d’affaires et de marge des comptes dont il/elle a la charge directe.

Gestion commerciale :

• Assurer le suivi des commandes (confirmation, disponibilité, expédition) et la mise à jour des prévisions de ventes en collaboration avec les clients, le service client et la logistique.
• Assurer le suivi des paiements et des relances clients en collaboration avec le contrôle financier.
• Assurer le suivi des dépenses opérationnelles de l’activité de la zone (honoraires, déplacements, publicités) dans la limite des budgets impartis.
• Assurer le suivi et l'analyse des stocks et des ventes locales des comptes clés et proposer les actions correctives nécessaires auprès desdits comptes en collaboration avec le chef de zone.
• Assurer la communication externe auprès des clients nécessaire au bon fonctionnement de l’activité (tarifs, communication groupe, newsletter).

Chiffre d’affaires et marge :

• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge des comptes dont il/elle a la charge dans le cadre des politiques de Vetoquinol
• Partager son analyse et ses recommandations puis proposer les actions à mettre en œuvre visant à améliorer les parts de marché et la réponse aux besoins des comptes clés et grands comptes
• Prendre part aux décisions de politique commerciale pour les comptes dont il/elle a la charge
• Contribuer à l’enregistrement des produits dans les pays de la zone couverte

Plans et revues de comptes :

• Contribuer à l’élaboration, à l’exécution et au pilotage en routine des plans de comptes de la zone couverte en coordination avec l’équipe concernée (chef de zone, chef de produit, responsable technique, chargé des affaires règlementaires, chargé des affaires légales).
• Organiser et animer les revues de comptes dont il/elle a la charge directe
• Proposer les règles de suivi et de fonctionnement relatives aux plans de comptes et s’assurer de leur bonne pratique

Reporting et budgets :

• Contribuer à la production des rapports mensuels et outils de reporting (Flash sales, EYE).
• Analyser les ventes réalisées et prévisionnelles et remonter les gaps vs budget éventuels identifiés auprès du chef de zone.
• Participer en étant force de proposition (actions supports, marketing, déplacements…) à la réalisation des budgets annuels de ventes et de dépenses en collaboration avec le chef de zone.
• Collecter les éléments disponibles à leur réalisation (prévisions clients, éléments de rationalisation, projets de lancements, plans marketing clients)

Manifestations et déplacements :

• Assurer le soutien nécessaire à la bonne organisation des réunions, déplacements, séminaires, salons et autres évènements internationaux (organisation, agenda, communication, accueil, logistique) en collaboration avec le chef de zone et/ou le chef de produit.

Communication :

• Contribuer à la valorisation de l’image de Vetoquinol par des participations à des manifestations professionnelles, par le choix des moyens de communication et protèger l’image du Groupe.

Qualifications

• Bac +3 Ecole de commerce
• Vous avez idéalement entre 5 et 10 années d'expérience sur un poste similaire
• Maitrise des outils informatiques standards (word, excel fonctions avancées, powerpoint)
• Anglais C1 souhaité sur la fonction cible