Responsable Commercial - Start-Up Deeptech H/F

Le client est une société innovante spécialisée dans les technologies de mesure, d'analyse de l'air et d'instrumentation environnementale, entre dans une phase de forte croissance.

Nous recrutons un(e) Responsable Croissance Commerciale & Marketing, appelé(e) à jouer un rôle clé dans la structuration de l'activité et l'expansion de l'entreprise sur des marchés stratégiques.

Le poste requiert un profil hybride : à la fois stratège commercial et opérationnel marketing, mais également doté d'une compréhension technique forte pour dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (industriels, institutionnels, laboratoires de recherche), qualifier les besoins clients dans leur environnement opérationnel et proposer des solutions pertinentes.

Missions principales

1. Développement Commercial & Partenariats (45%)

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires (grands comptes, secteurs industriels stratégiques).
• Conduire des ventes complexes de bout en bout : prospection, qualification des besoins, démonstration de valeur, négociation et conclusion.
• Apporter une dimension de conseil technique dans les échanges clients : comprendre leur environnement, leurs contraintes opérationnelles et réglementaires, et traduire ces enjeux en propositions adaptées.
• Initier et concrétiser des partenariats stratégiques (commerciaux et technologiques).
• Entretenir un réseau professionnel de haut niveau (scientifique, industriel, institutionnel).

2. Marketing Stratégique & Management de la croissance (25%)

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing en lien avec la vision de l'entreprise.
• Contribuer au pilotage stratégique et opérationnel (suivi de KPIs, reporting, recommandations).
• Préparer la structuration future de l'équipe (3 personnes fin 2026, 10 fin 2027).

3. Marketing Opérationnel, Communication & Outils (20%)

• Piloter les actions de growth marketing et les campagnes de génération de leads.
• Déployer et optimiser l'usage des outils digitaux (CRM, marketing automation, analytics).
• Renforcer la visibilité de la marque via des actions de communication ciblées (web, salons, conférences, réseaux).
• Jouer un rôle d'ambassadeur de l'entreprise auprès des acteurs scientifiques, industriels et institutionnels.

4. Support Technique Client & Dialogue Scientifique (10%)

• Participer aux échanges techniques avec les clients pour assurer une compréhension approfondie de leurs besoins.
• Travailler en lien avec les équipes R&D et support technique pour traduire les spécifications clients en solutions concrètes.
• Vulgariser les aspects scientifiques et technologiques auprès d'interlocuteurs non-spécialistes.
• Formation supérieure (ingénieur ou équivalent), idéalement complétée par une spécialisation en marketing / commerce.
• Expérience réussie (>

5 ans) dans la vente complexe, le développement de grands comptes et la négociation de contrats stratégiques.

• Compréhension technique des environnements liés à la mesure, l'instrumentation et / ou l'environnement.
• Capacité à assurer un dialogue technique avec des clients et partenaires, et à se positionner comme conseiller de confiance.
• Compétences confirmées en business development, growth marketing et gestion d'outils CRM.
• Maîtrise des outils digitaux (marketing automation, analytics, communication).
• Anglais courant (présentations, négociations, communication scientifique / technique).
• Leadership naturel, orientation résultats, esprit entrepreneurial.

Profil hybride : 60% technique - 40% commercial / marketing, avec une forte capacité à comprendre, traduire et valoriser les besoins techniques des clients.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique au coeur du développement d'une entreprise innovante et à impact environnemental.
• Une trajectoire d'évolution vers un poste managérial avec un périmètre élargi (management d'équipe progressive).
• La possibilité de travailler à l'interface science / technologie / environnement avec un rôle transversal.
• Tickets restaurants + Mutuelle Alan.

Localisation : Proximité de Grenoble + télétravail possible (au moins 1 jour de présentiel par semaine).

Contrat : CDI, 39h, statut cadre

Date d'embauche : Décembre 2025