Responsable Commercial H / F (CDI)

Ancré dans le bassin sétois, le Groupe Lubrano est un acteur familial historique et reconnu de la filière maritime : pêche au thon rouge, transformation artisanale des produits de la mer, maintenance et réparation navale, chantiers, services maritimes. Le groupe compte aujourd'hui près de 60 salariés répartis sur plusieurs structures, dans un environnement en pleine structuration.

Afin d'accompagner la montée en puissance de la marque Lubrano Frères et du Comptoir du Thon et renforcer la commercialisation des produits premium issus de l'activité de pêche au thon (bocaux, soupes, bolognaise, produits cuisinés, frais saisonniers), le Groupement d'Employeurs recherche un Responsable Commercial autonome, capable de piloter la stratégie, la prospection, la négociation, le développement terrain et la performance de l'activité BtoB & BtoC.

Aujourd'hui, le groupe compte près de 60 salariés répartis sur plusieurs structures qui s'appuient sur un savoir-faire historique et une dynamique d'expansion constante.

Stratégie & organisation commerciale (20-25 %)

• Définir la stratégie commerciale globale : segmentation clients, circuits prioritaires, zones stratégiques.
• Élaborer le plan de prospection et de développement annuel.
• Construire la politique tarifaire, les packs produits et les offres commerciales.
• Mettre en place et structurer le CRM , tableaux de bord, indicateurs et outils de suivi.
• Identifier les opportunités marché en cohérence avec les capacités de production.
• Participer à la stratégie de marque et soutenir les nouveaux positionnements.

Développement commercial BtoB (50-60 %)

Suivi opérationnel du développement

Activité BtoC - Comptoir du Thon (15-20 %)

Savoirs

Savoir-faire

Savoir-être

Profil recherché

Conditions de collaboration

Objectifs (KPIs)

Pourquoi nous rejoindre ?