Responsable de marché / Key Account Manager (H/F)

Description du poste et Missions

Basé(e) à La Murette et/ou à Lyon, au sein de la Direction commerciale (commerciaux, marketing et communication), vous prenez en charge le développement commercial national sur différents marchés.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Marketing Stratégique : Etudier et cartographier le(s) marché(s) en collaboration avec le service marketing, assurer la veille commerciale sur son/ses marchés (Identifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, détecter de nouveaux segments potentiels, etc.), transmettre son expertise marché auprès des équipes régionales
• Développement commercial : Coconstruire le plan d’action commerciale avec la directrice commerciale et le marketing

Approche directe

Vous récupérez un/des marché(s) avec un portefeuille client existant et de nouveaux segments de marché à conquérir. Vous prospectez, fidélisez et êtes garant de l’offre commerciale et du chiffre d’affaires pour son marché.

Approche Indirecte

Vous identifiez et approchez des partenaires stratégiques sur votre marché : architectes, BET, brokers, space planners, consultants, designers, foncières & investisseurs, et représentez le groupe à l’occasion d’événements spécifiques (salons professionnels, conférences, etc.)

• Montage/coordination des actions commerciales et co-pilotage des projets : r épondre aux consultations (RFI, référencements, appels d’offre), avec le support des équipes techniques, et coanimer les soutenances et le montage de l’offre
• Gestion commerciale et administrative : m ettre à jour la CRM et établir une relation étroite avec les Responsables du développement commercial, les Directeurs régionaux et l’équipe nationale et structurer un partage d’informations

Profil recherché

De formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale et plus spécifiquement dans la vente de service (réseau/distribution ou immobilier).

Rompu(e) à la vente de projets techniques intégrant une forte dimension conseil, vous êtes capable de contribuer au montage d’offres complexes.

Doté(e) d’un excellent relationnel, agile dans un environnement complexe, vous êtes tenace et investi(e).