Key Account Manager

On se présente…

Nous, c’est TWININGS & CO, une tribu de passionnés qui se lèvent chaque matin pour faire avancer le monde. Et parce que c’est difficile de le faire en 1 jour, on s’en est donné 2 !

Notre « special sauce » ? Du Whiz, du Pop et du Zing ! Une team qui ne se prend pas au sérieux, qui se remet en question et qui avance.

Pour quoi faire ? Du matin au soir nous agissons pour ajouter ces petits trucs à notre journée, ceux qui donnent l’énergie, la volonté et l’envie de transformer son quotidien ! Nous sommes engagés pour impulser cette force motrice qui rend capable de tirer le meilleur parti de sa journée pour accomplir le meilleur dans sa vie ! TWININGS & CO, c’est donc un terrain de jeu dans lequel on se sent bien et qui nous permet de nous éclater dans notre job.

Nos pépites ? Twinings, La Tisanière, OVOmaltine et Jordans, des marques fortes & inspirantes dotées d’un solide héritage, qui se réinventent régulièrement pour donner un maximum de plaisir et de bien-être à nos consommateurs.

Mais le job…c’est quoi ?

En tant que Key Account Manager, rattaché.e à la Directrice des Centrales Nationales, tu piloteras la négociation des accords nationaux annuels (ou pas... #renégo) sur ton périmètre, à savoir Carrefour et AURA — la nouvelle alliance d’achats qui regroupe Intermarché, Auchan et AMC ! Du lourd, donc !

En binôme avec ta super CatMan Enseignes et fort.e de ton expertise, tu devras aussi analyser, piloter, anticiper les risques et détecter les opportunités pour booster au maximum le partenariat avec tes enseignes. Objectif : développer le business et pulvériser les objectifs fixés — sky is the limit !

Mais ce n’est pas tout : nous comptons aussi sur toi pour jouer un rôle clé dans la construction des bases de notre équipe DCN en pleine évolution, et être prêt.e à embarquer dans l’aventure des négos dès l’automne 2025. Tu manageras également une assistante commerciale : à toi de l’accompagner au quotidien, de la faire grandir et de l’aider à s’épanouir dans son rôle.

Un vrai beau défi, non ? Et on est sûrs que ça te donne carrément envie !

Car oui, ce poste est stratégique : pas de contrat, pas de client. Pas de client, pas de business. Pas de tasse, pas de thé !

Et les missions dans tout ça ? Les voici !

• Tu construis le budget, le plan d’affaires et les plans d’actions avec ton binôme CatMan Enseignes en identifiant tous les leviers de croissance possibles.
• Tu prépares ta négo de A à Z : analyse des enjeux enseignes, construction de la stratégie, élaboration des tactiques, définition des routes… puis tu mènes les discussions dans le cadre de la politique commerciale de TWININGS & CO et de ton mandat.
• Tu analyses les résultats (P&L, budget, leviers business) avec la Finance et ton CatMan, et mets en place les plans d’action adaptés.
• Tu participes à la stratégie promo de la définition des guidelines à l’implémentation en magasin : tu prépares, négocies les opérations et pilotes leur mise en œuvre et leur efficacité.
• Tu assures le suivi complet des budgets et accords (respect des remises sur facture, hors facture, budgets spécifiques, NIP, litiges, pénalités logistiques…) et fais vivre les accords commerciaux sur le terrain en étroite collaboration avec la force de vente, avec qui tu entretiens des interactions privilégiées, notamment via les CVR et les CS Experts.

Es-tu la pépite qu’il nous faut ? N’hésite plus à postuler si…

• Tu as plusieurs expériences réussies en GMS, avec une vraie sensibilité business et une forte orientation client.
• La négociation n’a plus de secrets pour toi : tu as déjà plusieurs tours de négo à ton actif et tu es prêt.e à continuer à monter en puissance !
• Axé.e résultats, tu maîtrises le pilotage et le développement des plans d’affaires avec tes clients.
• Tu sais créer des liens solides, aussi bien avec tes clients qu’avec tes équipes internes.
• Tu es rigoureux.se, analytique et orienté.e solutions : tu sais prendre du recul, poser un diagnostic et agir avec justesse.

Et quand tu lis ces quelques lignes sur notre culture ci-dessous, ça te parle :

• Tu as la gagne : tu bosses et tu aimes ça, tu prends des initiatives ! Tu es focalisé(e) sur les résultats, tu es exigeant(e) avec toi-même et les autres
• Tu la joues collectif : tu veux gagner en équipe, tu fais confiance et tu inspires confiance
• Tu as un « strong ego », pas un « big ego », en d’autres termes tu n’as pas « le melon » ! Tu cherches à apprendre et à te développer en permanence, tu te remets en question et accueille le feedback avec positivité
• Tu « think different » : tu es créatif(ve), agile, et persuadé(e) que rien n’est impossible !

Pourquoi rejoindre la team ?

Bousculer le statu quo, relever des challenges, se dépasser... tout un programme qui nécessite un tout petit peu d’énergie ! Ça tombe bien, on ne manque pas de carburant :

• Télétravail ? 100% flex !
• Une philosophie salariale transparente et motivante
• Un véhicule de fonction
• Une entreprise intégrée à un groupe international fort et innovant (Associated British Foods Plc.)
• Des programmes de développement personnel
• Un cadre de travail inspirant et engageant
• Et tout ce que nous allons encore construire collectivement… #Makethemostofyourday

Pour ce poste, nous prévoyons une rémunération fixe annuelle entre 67 800 et 75 900 €, et un "total package" (rémunération fixe + rémunération variable + intéressement & participation) entre 84 400 et 103 200 €, selon le niveau de compétences.

Ça te ressemble ?

N’attends plus ! Postule directement via LinkedIn !

Poste à pourvoir en CDI, basé à Levallois (92300) à partir de Septembre 2026.

TWININGS & CO reconnait tous les talents; toutes les candidatures en adéquation avec les prérequis du poste seront étudiées.