International Account Manager (H/F) - Ile-de-France - CDI
Bonjour !
Je suis Jean-François , Directeur Ligne d'Affaires Comptes Globaux et Stratégiques chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je cherche un International Account Manager (H / F) en CDI.
Qui sommes-nous ?
Lyreco, est une entreprise internationale, dont 2000 collaborateurs en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail.
Nos valeurs ? Passion, Excellence, Respect et Agilité.
Lyreco est Supporteur Officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. Un partenariat inscrit dans un projet ambitieux d’économie circulaire, grâce auquel Lyreco réaffirme une fois de plus son positionnement de fournisseur incontournable des lieux de travail éco-responsables.
Vos missions principales :
Afin de développer le chiffre d'affaires et la marge, vous, en tant que International Account Manager (IAM), gérez, négociez et développez les contrats internationaux dont le centre de décision est en France.
Vous êtes en charge de la coordination du contrat au niveau international et de la gestion du contrat en France pour les Comptes Leaders Internationaux dont le CA est supérieur à 1 M€.
Vous vous assurez de la relation commerciale avec les clients et communiquez les informations nécessaires aux différents services de la société.
La mission se décompose en 5 actions majeures :
La négociation et la coordination de la mise en place des accords dans tous les pays
La gestion et le développement du chiffre d'affaires du portefeuille clients sur l'axe géographique ainsi que produits / services
La gestion de la relation commerciale au niveau national et international
Anticiper l’échéance du contrat international et en négocier le renouvellement dans les conditions optimales pour Lyreco.
Un suivi et une analyse approfondie : Suivre les performances des comptes clients internationaux et identifier les tendances et les opportunités.
Le poste nécessite des déplacements.
Quelques chiffres clés :
Vous êtes :
Vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste de négociateur,
Capable de vous exprimer avec un niveau d'anglais courant (écrit+oral), impliquant d'être en capacité de tenir une négociation en anglais,
En capacité d'être organisé et autonome en gérant efficacement votre périmètre et vos priorités,
Doté d'une bonne capacité à développer votre réseau d'influence auprès de vos clients en France et à l'étranger : C-Level, Directions RSE, RH, acheteurs locaux, etc .
Capable de travailler de manière transverse avec l'ensemble des parties prenantes,
A l'aise avec l' analyse de votre environnement et votre activité (la mise en place d'une stratégie de compte (définition des priorités, SWOT, innovation, analyse de P&L), un plan d’action ou une offre tarifaire, ..).
Conditions de travail :
Secteur géographique : rayonnement international
Déplacements en France et à l’étranger
Lieu de travail : Ile de France ou grandes métropoles (1 à 2h d'IDF en transports).
Vous avez d’autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours.
Nous serons ravis de les découvrir !
Pourquoi nous rejoindre ?
Parcours d’intégration au siège + un accompagnement métier adapté
Statut cadre
Accompagnement salarial pendant vos premiers mois d’intégration
Salaire fixe + variable mensuel
Bonus annuel
Véhicule de fonction, carte essence, PC portable, téléphone portable
Suivi régulier de votre manager sur le terrain et des perspectives d’évolution interne (22% des recrutements issus de la mobilité interne en 2022)
Prime de participation et d’intéressement + PEE
10 RTT
Notre processus de recrutement :
Un échange par téléphone avec Claire, chargée de recrutement, pour valider les prérequis,
Un entretien avec votre manager et Claire.
Un test de personnalité.
Vous êtes convaincu par cette proposition ? Alors n’hésitez plus et postulez !
Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.
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