Responsable des Ventes H-F

À propos de nous

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres !

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1 300 collaborateurs et 237 M€ de C.A., +40 % de part de marché (en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des pharmaciens et des professionnels de santé.

Nous sommes une communauté de talents engagés au cœur des mutations du système de santé et à la pointe des défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés), suivi des patients, sécurisation des données…

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+2000 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l’International.

Notre conviction : plus de technologie pour plus d’humain.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour notre région historique, la Région Est.

Mission

Véritable manager de terrain, vous êtes le garant de la performance commerciale et de l’engagement de votre équipe sur votre région.
Sous la supervision de Philippe, Directeur Régional, vous déployez la stratégie commerciale et accompagnez vos collaborateurs au quotidien.

Concrètement, vous :

• Pilotez l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs avec une forte culture du résultat

• Animez et fédérez votre équipe commerciale avec un management exigeant, structurant et très présent sur le terrain

• Coachez vos collaborateurs lors de visites en duo et impulsez une dynamique de prospection active

• Accompagnez les clients stratégiques (groupements, grands comptes, pharmacies référentes) et développez les synergies locales

• Assurez un reporting rigoureux et un suivi précis de l’activité commerciale de votre région

📍 Secteur couvert : 08, 10, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 70, 68, 88, 89, 90

🚗 Déplacements réguliers sur la région, véhicule de fonction mis à disposition

Profil

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac +3/4 minimum), vous justifiez d’une expérience commerciale significative de 8 à 10 ans, incluant au moins 5 ans d’expérience managériale réussie, idéalement dans un environnement BtoB.

Manager de proximité, vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité d’animation, votre leadership naturel et votre exigence dans le pilotage de la performance.

Doté(e) d’une âme de prospecteur, vous savez impulser une dynamique commerciale ambitieuse et accompagner vos équipes dans le développement de nouveaux clients comme dans la fidélisation de comptes stratégiques.

Aguerri(e) au reporting et au suivi minutieux de l’activité, vous pilotez votre région avec méthode, organisation et rigueur.
Votre excellent relationnel vous permet d’interagir efficacement avec des interlocuteurs variés (groupements, grands comptes, partenaires).

Le permis B est indispensable compte tenu des déplacements très réguliers sur la région.

Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain ! On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV !

Ce que nous proposons

• CDI – statut cadre

• Rémunération globale attractive : package jusqu’à 90 K€ annuels

• Véhicule de fonction

• RTT

• Tickets restaurant

• Prime vacances, intéressement et participation

• Politique de cooptation attractive

• Parcours d’intégration structuré

• Remboursement des frais réels

• Politique de télétravail (2 jours)

Notre processus de recrutement

• Préqualification téléphonique avec Marie

• Entretien avec Philippe, Directeur Régional

• Bilan comportemental et débrief avec l’équipe RH et Simon, Directeur Commercial

• Prise de références et proposition d’embauche

Guide candidat :

https://recrutement.lacooperativewelcoop.com/rejoindre/guide-du-candidat-a-lemploi/

Notre vision du recrutement

Chez nous, pas de clonage ni d’élitisme.

Nous recrutons avant tout des personnalités engagées, animées par l’envie d’apprendre, de transmettre et de contribuer à un projet utile au système de santé, dans un environnement inclusif, exigeant et bienveillant.